网易云音乐与农夫山泉跨界营销策略分析.docxVIP

PAGE PAGE 10 目 录 前 言 3 一、概述 3 （一）跨界营销的内涵 3 （二）跨界营销的原则 4 资源相匹配原则 4 品牌效应叠加原则 4 消费群体一致性原则 4 品牌非竞争性原则 5 用户为中心的原则 5 （三）网易云音乐与农夫山泉跨界营销事件概述 5 二、网易云音乐与农夫山泉跨界营销策略分析 7 （一）产品跨界营销策略 7 进行品牌联合 7 将产品的标志元素进行嫁接 8 共诉品牌理念 10 （二）渠道跨界营销策略 10 跨线跨界营销 10 借力社交媒体 11 TVC 商业电视广告传播营销 12 （三）其他营销策略 13 三、网易云音乐与农夫山泉跨界营销带来的启示 14 （一）充分的市场调查是进行跨界营销的前提 14 （二）注重跨界品牌合作的对等和匹配更能实现协同效应 14 （三）重视用户体验有助于实现跨界营销的预期效果 15 结 语 15 参考文献 16 致 谢 错误!未定义书签。 摘 要 在大数据时代和移动互联网高速发展的今天，旧有的时空概念已经被打破 了，商业活动越来越呈现出一个无边界时代。在这样一个无边界的时代里，企 业单打独斗的时代早已结束，仅仅依靠单一的文化符号来诠释产品的特性或再 现一种综合消费体验已经无法在市场上立足。因此，现代企业要想在激烈的市 场竞争中生存下来，必须学会改变以往固有的思维模式，建立新型的策划理念， 敢于进行跨界营销。跨界营销已成为当今市场发展的必然产物，它能够让原本 毫无联系的元素相互融会在一起，使品牌更加立体、更具张力，并改变传统营 销模式下企业单兵作战使得品牌穿透力、影响力不足的弊端。 本文以网易云音乐和农夫山泉“乐瓶水”跨界营销活动为研究对象，采用 文献研究法、案例分析法以及分析归纳法对其进行探析。本文首先对跨界营销的概念和原则进行解读，加深人们对跨界营销的理解；然后对网易云音乐与农夫山泉“乐瓶水”跨界营销策略展开研究，最后总结两者进行跨界合作所带来的启示和思考。力求能够通过本文的探析，为未来品牌间的跨界营销起到一定的借鉴参考意义，以及为其今后的发展提供正确的理论支持。 关键词：跨界营销；网易云音乐；农夫山泉；策略；启示 ABSTRACT In the era of big data and the rapid development of mobile Internet, the old concept of time and space has been broken, and business activities are showing a borderless era. In such a borderless era, the era of enterprises fighting alone has long been over. Relying only on a single cultural symbol to interpret the characteristics of products or reproduce a comprehensive consumer experience has been unable to gain a foothold in the market. Therefore, if modern enterprises want to survive in the fierce market competition, they must learn to change the previous inherent mode of thinking, establish new planning ideas, and dare to carry out cross-border marketing. Cross-border marketing has become an inevitable product of the development of todays market. It can blend the elements that are not connected with each other, make the brand more three-dimensional and tension, and change the disadvantages of the traditional marketing mode in which the single combat makes the brand penetrating and less influential. In this paper, netease cloud music and n