新产品营销计划.pptxVIP

会计学一、执行概要第1页/共20页营销计划的开头部分，主要简述计划的目标、要点和计划执行的结果。二、基本目标第2页/共20页销售量和销售额盈利销售增长率市场占有率产品定位的认同度或知名度顾客的满意度三、行业分析第3页/共20页行业分析主要分析一个产品所处行业的整体情况和发展趋势。行业的市场容量行业的生命周期价格-市场份额分析行业成功的关键因素行业的成长空间和盈利空间价值链分析产品创新分析进入和退出障碍行业的演变趋势四、竞争分析第4页/共20页行业的竞争结构分析：稳定的竞争结构趋于稳定的竞争结构不稳定的竞争结构分散的竞争结构五、内部分析第5页/共20页相对优势和劣势分析企业可以利用的营销资源资金已有的营销渠道营销组织和人员支持服务网络产品生产和保障能力其他资源制约因素六、市场细分和目标市场的选择第6页/共20页细分消费者市场人文年龄性别家庭大小和家庭生命周期种族职业收入地理地区城市人口密度气候六、市场细分和目标市场的选择第7页/共20页细分消费者市场行为使用习惯追求利益忠诚度态度心理个性爱好社会阶层自我观念六、市场细分和目标市场的选择第8页/共20页评估细分市场公司的目标和资源细分市场结构的吸引力市场大小成长性盈利性规模经济风险性细分市场有吸引力，但不符合公司长远目标，则要放弃公司在该细分市场缺乏资源和能力时，则要放弃 M1M2M3M1M2M3P1P2P3P1P2P3有选择的专门化密