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—PAGE \X MERGEFORMAT1— PAGE 7 外贸跟单实习日记 实习是一扇认识和观看社会的窗口，它可以使高校生学到书本外的学问和力量，有助于发现自身专业以及力量方面的缺乏，明确以后改进的方向。 外贸跟单实习日记一 既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的根本情况有所了解。那么，所要连续做的就是尽量的去搜集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。 有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出推断，完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期争取的客户。