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竭诚为您提供优质文档/双击可除 挖掘机调研报告 篇一：贵州挖掘机市场调研报告 贵州挖掘机市场调研报告 一、背景 （一）国内挖掘机市场现实：产能过剩、供需失衡 20XX 年工程机械行业销售持续火爆，主要企业纷纷加大投资，扩 大产能，以挖掘机为例，近年来国内外工程机械企业扩充产 能，预计 20XX 年我国挖掘机产能达到 38 万台，到 20XX 年 国内挖掘机年产能将达到 50 万台。 而从需求端来看，因为近年来挖掘机产能扩张，挖掘机 库存消化仍将持续较长一段时间，在供求失衡的情况下，挖 掘机产能利用率下降，未来收益会逐步回落。 相比 20XX 年销售火爆的年景，20XX 年的挖掘机市场低 迷和今年初的徘徊不前，使企业和代理商了深感迷茫。一方 面是产量疯狂扩张，另一方面利润急速缩水。价格战的杀伤 1 12 力，加上原材料价格的巨幅增长，极大地削弱了制造商的盈 利能力。而代理商在付款方式上的无序竞争，更是加剧了回 款风险。国内的挖掘机将市场已进入无边界竞争时代，中国 工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地， 而且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁，必然会对一味依 靠价格和宽松付款政策抢占市场的企业带来致命的打 击。同时，随着用户的不断成熟，他们对产品的使用成 本会更加关注，质量低劣、技术含量不高的产品，已经不能 满足用户不断增长的需求，如果竞争还仅仅停留在初级低水 平层次上， 企业必将被市场无情淘汰。 然而， 令人不安的是， 到目前为止，大部分企业在谋求市场占有率方面最爱采取、 也是最有效的手段依旧是价格战和宽松的付款政策。 （二）贵州挖掘机市场现实：总量不大，竞争激烈贵州 省作为基础建设薄弱的省份，市政建设、道路铁路建设、水 利建设、房地产开发、工业园建设等基础建设投资规模是贵 州省的重点，所以，各类设备的需求量增长也是国内靠前。 但是，由于经济基础的薄弱和发展的滞后，需求总量在国内 排名靠后。在 20XX 年，贵州省销售挖掘机最多的代理商也 只有 700 余台。 而品牌竞争的激烈程度丝毫不逊于发达地区。 为了提高市场占有率，各品牌也是大打价格战，在付款方式 上恶性竞争，给代理商和制造商造成较大的经营风险。 而在全国范围内东部发达地区在前期销售的挖掘机，由 2 12 于开工量的不足，陆续西移，对西部市场造成冲击，使市场 竞争加剧。 二、贵州市场挖掘机的变型延伸方向 贵州是个欠发达的省份，其地理和地质条件决定它是一 个资源型的省份，资源的开发和利用是贵州省乃至全国的一 个重要发展方向，下表是贵州省的资源优势表： 从安全方面、资源利用率等方面来考虑，资源开发上设 备的应用成为一种必然的趋势，贵州市场上主要的挖掘机品 牌： 篇二：挖掘机细分市场调研报告 贵州挖掘机细分市场调研报告 一、背景 1、国内挖掘机市场现实：产能过剩、供需失衡 20XX 年工程机械行业销售持续火爆，主要企业纷纷加大 投资，扩大产能，以挖掘机为例，近年来国内外工程机械企 业扩充产能，预计 20XX 年我国挖掘机产能达到 38 万台，到 20XX 年国内挖掘机年产能将达到 50 万台。 而从需求端来看，因为近年来挖掘机产能扩张，挖掘机 库存消化仍将持续较长一段时间，在供求失衡的情况下，挖 掘机产能利用率下降，未来收益会逐步回落。 相比 20XX 年销售火爆的年景，20XX 年的挖掘机市场低 迷和今年初的徘徊不前，使企业和代理商了深感迷茫。一方 3 12 面是产量疯狂扩张，另一方面利润急速缩水。价格战的杀伤 力，加上原材料价格的巨幅增长，极大地削弱了制造商的盈 利能力。而代理商在付款方式上的无序竞争，更是加剧了回 款风险。国内的挖掘机将市场已进入无边界竞争时代，中国 工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地， 而且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁，必然会对一味依 靠价格和宽松付款政策抢占市场的企业带来致命的打击。同 时，随着用户的不断成熟，他们对产品的使用成本会更加关 注，质量低劣、技术含量不高的产品，已经不能满足用户不 断增长的需求，如果竞争还仅仅停留在初级低水平层次上， 企业必将被市场无情淘汰。然而，令人不安的是，到目前为 止，大部分企业在谋求市场占有率方面最爱采取、也是最有 效的手段依旧是价格战和宽松的付款政策。 2、贵州挖掘机市场现实：总量不大，竞争激烈 贵州省作为基础建设薄弱的省份，市政建设、道路铁路 建设、水利建设、房地产开发、工业园建设等基础建设投资 规模是贵州省的重点，所以，各类设备的需求量增长也是国 内靠前。但是，由于经济基础的薄弱和发展的滞后，需求总 量在国内排名靠后。在 20XX 年，贵州省销售挖掘机最多的 代理商也只有 700