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有效销售面谈的技巧会计学第1页/共38页课程目录面谈前所需要的准备面谈中不可不可知的礼仪销售从开场白开始如何开发客户需求及产品介绍面谈流程六步聚第2页/共38页面谈前所需要的准备第3页/共38页面谈前所需要的准备准 备是一个成功的销售面谈的开始！第4页/共38页面谈前所需要的准备确定此次面谈的目的！明确谈判的目标！！！第5页/共38页面谈前所需要的准备研究准客户 1、准客户行业特性 2、准客户公司所经营的产品 3、准客户目前在互联网上的广告宣传情况 4、初步判断客户意向的大小第6页/共38页面谈前所需要的准备 准备面谈工具 1、公司资料（营业执照复印件、荣誉证书复印件） 2、宣传资料（点媒宣传手册） 3、成功案例（熟悉的成功案例、成功案例合同复印件） 4、业务员身份证明文件（工作证、身份证复印件） 5、销售合同 注意：必须确定成功案例在点媒应用广告平台上的效果第7页/共38页面谈前所需要的准备 交通信息 1、确认客户公司具体地址 2、乘车路线 3、客户公司电话及联系人手机 4、确认陪同人员第8页/共38页面谈前所需要的准备心理调整 地位 身份 关系好心情、自信！第9页/共38页面谈中不可不知的礼仪第10页/共38页面谈中不可不知的礼仪自我介绍热情自信举止大方交换名片电话静音第11页/共38页面谈中不可不知的礼仪自我介绍—完美的第一映像一句热情而又有感染力的问候和感谢你代表公司