月国药控股运营分析下发.pptxVIP

会计学;;1.3 1-4月，苏州公司、营运中心和宁夏公司完成了销售任务，其中华鸿、康辰、西南、安徽、山东差标较大。;;销售整体增长率25.22%;2.3 1-4月，直销业态差标13亿，同比增长29.40%，同口径增长24.12%。;分销业态运营特点;;3.1 医院直销整体增长31.00% ，销售收入排名前10位医院客户合计增长率为31.67%，略高于医院直销整体增长率 。;3.2 3个重点市场医院直销的增长率20.94%，拉低了整个国控医院直销的增长率，其中北京和上海医院直销增长乏力；与1季度相比，国控北京、北京华鸿和深圳一致医院直销增长率有所下降。;3.4 分销整体新增终端客户完成较好，但仍有6家公司未达标准进度，其中西南、康辰2家公司的预算进度不到5%。;3.5 国控分销1-4月新增终端客户销售占比0.22%, 有11家公司新增客户占比未达公司平均水平。;;4.1 1-4月公司国产品种销售占比较2009年提升了3.20个百分点，进口品种占比下降了0.22个百分点，而合资品种下降了2.99个百分点。;4.2 沈阳、河南、一致和安徽3家公司 的新增品规数超过了3000个，西南、康辰、华鸿和股份5家公司 的新增品规数不到100个。;4.3 国控分销业态1-4月新增品规销售占比1.92%，有11家公司的新增品规占比低于平均水平。;4.4 1-4月分销业态工业自主品牌预算完