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创业计划书模板封面：LOGO、项目名称、负责人、所属学校、指导老师、团队成员。 保护声明：单独一页，更显规格。 目录：如果转化成PDF可以添加超链接，这样点到哪个目录，就可以直接跳转到对 应内容，方便阅读。 正文内容1、执行概要（第一印象很重要，交代清楚项目的核心内容） 为什么做？（市场问题现状、原因分析）介绍你所解决的市场问题现状，用案例、故事、新闻报道引入，通俗易懂、印象深 刻。分析产生这些市场、社会问题的本质原因，这些原因就是痛点，为你接下来介 绍解决方案埋下伏笔，前后呼应，环环相扣，形成主线。原因分析逐条按点写清 楚，分析深入、客观，不要浅尝辄止。欺骗、敷衍，最终只会砸自己的脚。 怎么做？（产品、创新模式，解决方案）接上面的市场问题，紧接着就应该抛出解决方案，这样符合阅读思维。怎么做，可 以用产品技术、创新的商业模式。总之，解决方案，要具体、清晰，而且言简意 赅、抓住重点描述出来，而不是长篇大论。 做到哪里？（运营现状、成果展示）相关产品专利申请数量、服务客户数量、成交金额、社会问题解决、带动就业/实践 人数、媒体报道、领导肯定、参赛获奖等，不同层次、不同维度展示成果。同一性 质的内容，不要重复展示。展示方式可以图文结合，特写+淡写结合，主次、轻重有 别。 核心竞争力（特点、优势、创新性、技术保护）证明你能做得比别人好，从产品技术/服务模式的创新性、可行性、以及技术或资源 的独特优势进行分析；同时较比市面上同等产品或替代品，从性能和价格进行比 较，总结竞争优势。 团队介绍（若非成员或导师够牛，建议在执行概要里不要写团队）主要介绍团队成员/导师在本项目所涉及领域和行业内有足够的影响力，包括专业大 赛、研究著作、主持项目、媒体报道等，就是证明有此人的加盟，项目如虎添翼。 这里要区别跟人力资源板块写团队成员的不同，这里只介绍他在该行业、领域的牛 逼劲儿，而不介绍他在项目中担任何种职务、具体负责事项、为项目做出哪些贡 献，这些内容实在人力资源板块才写的，避免这里的团队介绍和后面的团队介绍内 容重复。 2、市场痛点分析（有哪些市场问题、为什么会产生、市场规模前景）1市场问题描述 案例、报道、故事引入，图文结合，数据描述，让痛点够“痛”。 2市场原因分析有问题，必然有原因，揪出问题本质，分析原因，客观、深入，按点逐条写清楚。 3市场规模（前景）存在这类问题、需要解决的人群或者应用场景有哪些，重点+略写，全方位覆盖，证 明这个市场很大。 3、产品介绍（产品即解决方案，如果没有技术产品，商业模式就是解决方案）1产品技术 用什么技术，实现什么功能，解决什么问题，清晰明了。技术参数、路线、方案， 以及实现效果。 3.2产品图片实物图、模型图、操作流程图，配以文字说明。 3产品优势创新性、市场可行性、技术保护（技术可行）。 竞品分析，包括性能、价格，可用表格对比，一目了然。 4、商业模式（以产品为中心构建合理可行的运营模式，效益/价值最大化，而不是 为了比赛构建一个假的、可有可无的模式出来。）商业模式介绍 商业模式图，即把所有涉及到的目标对象，以及目标对象之间的关系，描绘出导向 图，配合文字进行说明。如果项目没有涉及到产品模块，商业模式就是解决市场痛 点的方案。 2盈利模式分析商业模式介绍里面，哪些环节、板块、渠道可以实现盈利的，逐一介绍，包括盈利 项目、如何盈利、相关数据。 备注（项目如有涉及产品，产品是最直接解决市场痛点问题的手段、办法。商业模 式是在产品的基础上，进行价值和效益最大化，并非直接解决市场问题的方案。如 果项目没涉及技术、产品，那么商业模式即是解决市场问题的方案。） 5、运营现状（成果展示）5.1技术专利，内容、数量，属于本项目的，而非无关专利。 2合作客户有谁，数量，成交金额。 3带动就业人数5.4解决市场问题的成效（前后对比，凸出社会价值） 5媒体报道、领导肯定、参赛获奖……（按照跟项目的关联程度进行先后排序） 6、营销策略目标客户分析 客观分析谁才是你的目标客户，他们的数量、需求程度、购买力等属性。 这里要跟市场分析模块里面的应用场景做好区别，前者是为了证明市场具有广阔的 前景，而这里是实打实分析谁才是目标客户和他们的属性。 2推广策略分析完谁是目标客户，接下来进行第二步，怎么样才能让客户知道你的存在？这个 过程用的办法、手段、渠道都可以是策略，也就是推广策略。这个环节至关重要， 决定了你产品的销路。具体、落地的办法，逐一描述，做明白、写明白、讲明白。 3产品策略当推广策略奏效后，你才有机会跟客户谈合作，否则客户不知道你，何来谈判。这 个环节就是讲究产品策略，一般我们的促销策略、价格策略、服务策略都是在该环 节出现的，目的就是让客户信任我们，购买我们的产品。具体、可行的方案，逐一 描述。 备注（谁是你真正的客户？怎么