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商务谈判与推销技巧实训报告第一页，共十四页。晨光团队 我们的口号是：不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票！组长：XXX组员：XXX XXX XXX XXX XXX XXX第二页，共十四页。目录一、实训目的二、实训概况三、产品选择四、采购与谈判五、产品展销六、展销成果七、优缺点八、小组总结九、编写报告，ppt展示 第三页，共十四页。实训目的1.明确推销员的职责，培养推销员的素质；2.明确接近顾客的准备方法，商品交易的策略；3.掌握客户异议的处理，达成交易的策略；4.综合运用各种策略和技巧，完成商务谈判和推销5.加强团队合作，提高人际沟通能力和技巧第四页，共十四页。实训概况时间：2011年12月26日——2011年12月30日地点：广西机电职业技术学院三教大厅前空地形式：产品展销第五页，共十四页。产品选择 经过小组讨论，由于目标消费者为本校学生，因此根据学生消费水平与需求进行定位，最终我们一致决定把产品定位在实用型和有纪念意义的产品： 实用型：精美台灯，小音箱，U盘 纪念意义型：卡通蜡烛，水晶饰品第六页，共十四页。谈判与采购一、基于展销时间短，我们一致决定选择代销策略；二、小组分工，分别前往电科，大和平，火炬路等寻找商家；三、运用吹毛求疵策略以及以退为进等与商家谈判，争取能以供销的形式与商家合作；四、完成采购，促成交易。第七页，共十四页。产品展销一.接近客户：以