真心食品推广方案.pptxVIP

真心瓜子：一个注重生活乐趣的休闲食品品牌第1页/共59页第一页，共60页。 嘉世：一个战略服务于品牌的智业机构第2页/共59页第二页，共60页。 1嘉世简介观念生产力的推行者与实践家我们的工具：广告智业服务的新资源第3页/共59页第三页，共60页。 2嘉世简介Just@2003.12一个多元组合的资源群体董事会总经理总监室/出品审查委员会行政财务部品牌管理中心策略研究中心创意设计局媒介执行中心影视制作公司客户服务中心信息咨询中心嘉世智业传播机构idea-p wer副总经理第4页/共59页第四页，共60页。 JUST的营销理念第5页/共59页第五页，共60页。 3专题研究品牌基因工程基因决定生命蛋白质的性状，品牌基因决定了品牌的属性。品牌基因品牌属性品牌定位品牌形象品牌传播品牌文化品牌观念第6页/共59页第六页，共60页。 4专题研究社会商业文明的阶梯…1P--产品2P--价格3P--渠道4P--促销1C--消费2C--成本3C--便利4C--沟通1S--创新2S--速度3S--系统4S--满足 4P 4C 4S60年代80年代末21世纪4Super:1-Start over 2-Speed 3-System 4-Satisfaction第7页/共59页第七页，共60页。 启发点：4S对于营销体系的启示5专题研究1S--创新2S--速度3S--系统4S--满足 4S所有企业生存的根本之道。更是企业在传统行业营销观念进行整合提升的核心指导思想与前提由传统企业经营同质模式，确立差异化品牌营销战略，快速实现品牌跃升，谋定而动，对于动的需求从品牌战略出发，建立起一整套符合企业发展与市场需求的系统，形成品牌质、能、势三能一体的战略体系由单一产品营销目标提升到达成多级用户对于品牌、服务、时尚概念等综合增值需求的满足第8页/共59页第八页，共60页。 6专题研究品牌势能品牌动能 品牌质能 BRANDENERGE势能是一个品牌的理念定位,取值越高,他所代表的社会价值观念层次也越高,越具品牌高度的辐射力;所谓“取法乎上”“势不可挡”，“理念高于一切”的哲理.动能是一个品牌的运动与市场硬件提供的速度,方向越准,速度越快,所代表的品牌发展也越快。所谓“速度战胜规模”,“以先变应变”,“快的吃掉慢的”的哲理.质能是一个品牌的现实能量状态,他包括品牌的属性,利益,价值,个性,文化,消费者等第9页/共59页第九页，共60页。 发展后滞：社会进步与营销的反速让我们回观自己走过的路，这样可以看到更远…7专题研究20C/2020C/5020C/6020C/9021C/10物质期丰沛期文明期共享期匮乏期丰沛期文明期共享期4P产品营销4C品牌服务营销4S品牌观念营销第10页/共59页第十页，共60页。 IMC：集成(整合)营销传播8专题研究(整合)集成+(市场)营销+传播IMC营销体系的实质：以消费市场为核心，以资料库行销为基础，以建立消费者与品牌之间的优良关系为目的，建立起聚合型的高效、减省、便捷的品牌营销运作管理体系，达成企业高值营运目标！品牌建设导向第11页/共59页第十一页，共60页。 专题研究.发展中的炒货食品行业第12页/共59页第十二页，共60页。 9专题研究行业研究中国是瓜子消费大国，瓜子的消费量以千、万吨计，且瓜子的食用量随着人们生活水平的提高呈不断上升的趋势；在全国市场各个不同的消费区域，不同程度地形成了一定的消费习惯、消费口味和区域品牌。瓜子的消费时间并没有明显的淡旺季之分，只是节假日期间瓜子的销量会有明显的上升。瓜子的消费人群主要集中在中青年女性和青少年。其中二者的消费习惯又有所不同：中青年女性偏爱集中购买，购买量较大；青少年偏爱零散购买，单次购买量较小。瓜子的消费无明显的价格关注度，仅以习惯价格为限。瓜子的消费不具有流行性，而具有传统食品的时间延续性。 第13页/共59页第十三页，共60页。 10专题研究主要竞争对手研究—洽洽瓜子“洽洽”瓜子凭借产品定位上的差异化、加工工艺上的差异化、产品包装上的差异化、销售方式上的差异化、广告宣传上的差异化等众多的差异化营销在瓜子这一小食品上大获成功 。 品牌策略——多品牌策略。洽洽品牌主要应用于瓜子、怪怪豆、早餐派等产品系列上，其生产商合肥华泰还拥有维多力等其他品牌产品。产品创新——针对传统瓜子的脏手、吃多了上火等问题，洽洽采用了新的工艺，不仅仅避免了炒货传统工艺容易吃多了上火的缺点，而且使草药和调料的味道深入瓜子内部，口感更好。洽洽为产品品类命名为“百煮口口香”。 第14页/共59页第十四页，共60页。 11专题研究主要竞争对手研究—洽洽瓜子目标消费群体——都市白领消