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竭诚为您提供文档双击可除/ 销售激发客户兴趣的技巧总结 销售激发客户兴趣的技巧总结 技巧一：用状况性提问获取客户的基本信息 在刺激客户兴趣之前，首先要利用问题来了解客户的现有状况以 增加对他的了解，只有透过对客户基本信息的搜集，方能进一步进入 到正确的需求分析。 例如在上文的案例中：贵公司需不需要招聘?招什么人?招多少人? 急不急?这些都是摸底性的状况性提问，但请注意在应用该方式时， 要懂得控制问题的数量，