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《销售管理》教学计划 河北科技师范学院 市场营销专业 王乃静 课程内容简介与教学目的 销售管理是市场营销专业主干课程之一。销售管理是通过计划、人员 配备、培训、领导以及对组织资源的控制，以达到企业的销售目标、 利润目标和顾客满意目标的一种管理活动。它是一门研究销售管理的 基本规律，基本业务技术的课程。本课程的主要目的是以销售目标管 理为主线，从分析销售在企业营销活动中的地位与作用入手，系统地 介绍企业销售活动的计划、区域设计、销售人员的