AITO汽车直播方案.docxVIP

AITO汽车直播策划 直播主题 金堂AITO授权体验中心的推广，促进客户留资，引流顾客进店 前期准备 明确目标 通过自己确定的目的跟主题来确定精准用户人群为成都购车意愿人群 主要覆盖金堂 青白江 龙泉驿。能给直播带来最大的流量提升，同时也减少后续实施中出现的误差。 人员分工 设置一名主播 一名现场直播助理 一名负责直播后台数据监控及场控 产品梳理 梳理产品价格（车型价格配置） 产品能抓住用户什么样的痛点（用户最重要需求） 产品有什么样的卖点（解决用户什么问题） 产品有什么样的亮点（同类产品差异） 主播自我介绍（定位） 主播个人定位（美女-反差） 以主播为主题推广业务，充分利用主播魅力 直播间福利 设立直播间专属福利 直播间现金红包 直播间抽奖活动 直播间留资礼品 直播间下定优惠 直播间福袋 产品介绍 产品讲解是最重要也是最直接的一部分，需要门店销售辅助进行专业细致精准的讲解 引导客户下单留资 引导客户去下单留资，需要采取一些策略 通过分发优惠券来刺激粉丝下定 制作直播间物料，如活动牌，小风车牌 主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，这样对下定留资或者到店咨询也就更加积极。 直播预告 为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结束后，主播可以预告下次直播的时间，相当于为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播。不要这一场直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是对于前期来说，本身流量就不多，还不牢牢抓住机会。 直播复盘 每一场直播结束后，是需要对本场直播进行复盘的，看数据，看看哪里有什么问题需要改进，看看哪里可以做的更好，总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方，以确保下次直播能够得到提升。