网络营销案例分析3篇.docx

第 PAGE 第 PAGE 1页 共9页 网络营销案例分析 3 篇 网络营销案例指描述某一特定的营销活动的内容、情景与过程的一种客观性的材料。我为大家整理的相关的网络营销案例分析 ,供大家参考选择。 网络营销案例分析 1 锤子ROM 是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣布做手机到锤子ROM 正式供应下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。 老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统? 老罗的这大跨界，协作形象的广告图片，从一起先就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠覆性的人物。而老罗也始终持续地在网上兴风作浪，多次制造话题，吊足了网民的胃口，使得锤子ROM 发布这一事务在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让网民和媒体对于锤子ROM 始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。老罗的自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的将来比Google 还牛。吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。别人赞也好，喷也好，反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利，天价 办公椅、百万年薪找人、PM2.5 补贴……鼓足了劲吹嘘锤子。既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能激励手下人，还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。 然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向 HTC、苹果等品牌进行挑衅，吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子 ROM 将秒杀魅族Flyme 和小米MIUI，而且还是毫秒… 我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品行，但是不能否认罗永浩在锤子ROM 营销中取得的巨大胜利。他用最低的成本，最大限度的宣扬了自己的产品 网络营销案例分析 2 一、网络营销渠道概述 网络营销渐渐成为企业或不行缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销重要一部分。 (一)网络营销渠道的概念 网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来协助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为 21 世纪企业营销的主流。网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的详细通道或路径， 主要分为通过互联网实现的从生产者到消费(运用)者的网络干脆营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构供应的网络间接营销渠 道。 (二)网络营销渠道的功能 与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。 订货功能。它为消费者供应产品信息，同时便利厂家获得消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，削减销售费用。 结算功能。消费者在购买产品后，可以有多种方式便利地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。目前在国内除了大家懂的 支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经验比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而目前国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。 配送功能。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以干脆通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为探讨问题。对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业为企业供应专业的服务，专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视，也就加快了我国电子商务行业的发展。 二、网站建设与网站营销1、网站的特点 一个好的网络营销离不开一个制作优秀的网站，耐克公司的网站则是商务网站中的佼佼者之一。耐克官方网站并不像传统网站一样干脆出售和推销自己的商品，它是利用各种闲聊室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟 会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。在探讨竞赛的同时留意到了耐克在运动中的一点一滴，深化人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出 了体育的精神。让阅读者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的竞赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。 2、网站内容与构架 耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计信息环境。较大的版面为内容的更新得以快速完成。 随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断改变，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的人们站点比如在足球分类上，背景才用了正在实行的欧洲冠军杯赛赛场截图作为背景 ;篮球的分类上则运用 NBA 的球星作为背景，是网站的风更良好的统一起来，让阅读者简洁的检索到所须要的信息。 2、顾客人群的定