市场分析与市场方案制订.pptxVIP

市场分析与市场方案制订;市场营销过程;概述; ;市场分析的主要内容;行业状况分析（二）;行业状况分析（一）;消费者分析（一）;消费者分析（二）;消费者购物的AIDA模式： Attention（注意）+Interest（兴趣）+Desire（愿望） =Action（行动） 这就需要： A、理性感染力：与接受者利益相关的—性能、价格、耐用性（质量保证）； B、感性感染力（情感感染力）：在接受者心里产生的正面或负面的感情； C、道德感染力：利用心理上的道德感分清是非，如：保护环境等。 2、消费理念： A、对品牌的倾向性或炫耀性—奔驰、宝马、可口可乐 B、对区域的特殊性—云烟、贵酒;C、对产品的敏感性：日化用品—安全、食品—健康、安全、汽车—耐用、安全、低耗 D、是否有市场细分的倾向性和可能性：品牌细分、功能细分、区域细分、消费场所细分、产品形态细分 （创建独特的消费主张USP） E、消费者在购买产品一瞬间的心理活动和行为特征 F、确认消费主体和购买主体 3、消费者在做出购买决定前首要考虑的三个要素是什么?(功能、外观、价格);竞争环境分析;竞品现状分析： 1、品牌：知名度、美誉度、品牌的战略特征 2、市场份额：现有市场份额、成长性分析、区域性特征描述 3、产品：包装、规格、价格体系、产品结构及销售占比、产品的市场扩展性 4、销售渠道设计：终端覆盖率、渠道结构及销售