章 竞争性市场营销战略.pptxVIP

第九章 竞争性市场营销*;知己知彼，百战不殆。 ——孙子;讲授内容 . 识别竞争者的不同导向竞争者分析过程； 2．确定竞争对象与*原则； 3．市场领导者*市场挑战者*市场追随者与市场利基者*。 重点 不同市场地位的企业的不同竞争*。 难点 竞争者识别的不同导向。;第一节 竞争者分析;VS;VS;容易患上“竞争者近视症”，仅仅看到现实竞争者而看不到潜在竞争者。实际上，企业被潜在竞争者击败的可能性往往大于现实的竞争者。;VS;（一）行业竞争观念;.销售商数量及产品差异程度;（二）业务范围导向与竞争者识别;公司名称;2.技术导向与竞争者识别;公司名称;3.需要导向与竞争者识别;公司名称;4.顾客