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商业机会评估1 真的有商机吗？日期??日期?? 是正确的时间吗？“没有需求”=“没有销售”我们公司竞争对手1竞争对手2我们公司竞争对手1竞争对手2?客户的需求是否对应其业务发展方针????????客户的业务与财务状况良好吗？?客户有足够的预算吗？???????客户有使我们推进销售的授权吗？+ ???????我们理解客户采取迫切行动的理由吗？+?????
商业机会评估2 真的可以参与竞争吗？日期??日期?? 我们是否有能为客户交付最佳价值的“正确的方案”我们公司竞争对手1竞争对手2我们公司竞争对手1竞争对手2?我们的方案满足客户的业务需求吗？???????我们
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