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如 何 开 发 渠 道 Last revision date: 13 December 2020. 如 何 成 功 开 发 渠 道 新 经 销 （代 理 ） 商 ？ 一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发 商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场 逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的 批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。往 往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象