盐城金庭苑别墅营销推广建议.pptxVIP

;一、市场分析;1、政策分析;2、盐城别墅市场分析;项目周边楼盘分布;项目周边楼盘分布;项目名称;别墅项目名称;从上述楼盘看,盐城地区别墅供应量小,多分布于盐城市区边缘,面积相对比较大。 从地理位置来看，仅有月湖花城和依云香溪与本案靠的较近， 目前月湖花城只剩下独栋，其它产品已售完；而依云香溪单价与我们项目相差不多，也是联排产品，户型类似，因此有一定的竞争，该盘别墅前后都有私家花园。但对我们有利的是其所剩的房源不多。 从宣传类型来看，各楼盘重视了广告的效应，在广告方面做出了很大的投入，以让更多消费者关注到该项目，从而进一步扩大目标客户群体并加深了客户对其项目的了解。 ;4、本案SWOT分析;本案SWOT分析;二、客户分析;1、客观因素对客户购买欲望的影响;2、客户购买心理分析;（1）来电量询问产品对比;（2）通过传播途径的来电量对比;以上表格显示3月初的短信群发在市场如此严峻的情况下，有如此访问量，可以说效果还是不错的。 虽然没有达到成交的目的，但是经过此次短信群发，必然能将整个盐城市区客户覆盖一次，当我们下次宣传时，市场客户自然会产生共振，从而促成成交。 这更加提高我们进行宣传推广的积极性，从而坚定了我们对宣传效果的信心。;4、客户群体分析;购买力;三、推广思路;推广应用;媒介工具应用： 首先，我们建议排除与项目不匹配，或者投放成本过高却收效甚微的媒介工具及通道。 其次，我们建议保留部分媒介工具作为产品的公共推广工具及通道； 最后，我们认为依据不同的推广内容，对个别媒介工具进行重点投放及应用。 鉴于我们前期几乎没有做过什么宣传，所以我们此次基本要从头开始做宣传 具体宣传方式如下： ;1、短信群发;2、道旗;3、开放样板房;4、工地悬幅;5、户外围墙;6、报纸硬广;以报纸类为主力媒介理由如下：;7、公交车及站台广告;8、重点交通拐角处;9、苏商杂志;10、高炮;11、影像传媒;12、酒店展架、显示屏、电视广告等;四、活动方案;多种宣传方案的开展，还需要有营销配合（优惠方案）和各种活动的配合，这样运作起来才能达到事半功倍的效果。;地点：可选在售楼处或酒店;公关活动二;营销配合一;营销配合二;营销配合三;营销配合四;4月上;;SP活动;推广预算（略）; 最终达到二期总去化率50%以上， 总回款近8000万元(在可以办理按揭的基础上)。;;感谢您的观看！;内容总结