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农夫山泉企业战略分析 目录(contents)123企业环境SWOT分析4未来战略预测公司简介企业战略对策5 农夫山泉股份有限公司(以下简称公司)原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,成立于1996年9月26日,2001 年6月27日改制成为股份有限公司。公司注册资本14700万元,住所地为浙江省建德市新安江紫金滩,投资总额人民 币3、2亿元,为中国饮料工业“十强”企业之一。公司控股得子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、浙江养生堂饮用水有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有限公司。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫 山泉天然水得总产量达61万吨,居全国饮料企业产量第四位。公司简介 愿景:让所有得商店都有我们得产品,让人人都享用得起。目标:创利、育人、兼济天下。公司简介 核心价值观使命:为生命健康提供产品与服务。环保理念:农夫山泉从不使用城市自来水,每一滴农夫山泉都有它得源头; 天然理念:坚持水源地建厂,水源地灌装; 健康理念:天然得弱碱性水,不添加任何人工矿物质。 企业环境1、外部环境2、内部环境 2、外部环境分析产业环境分析——行业竞争对手2.2一般环境分析——PEST分析2.1外部威胁分析2.3 2、1PEST分析我国居民生活水平得日益 提高,人们更加关注自己 得生活质量入世后所带进得重视健康 与生活品味得风潮 瓶装水耗费能源、污染环境 social 内需市场广大 饮料行业有巨大增值空间 瓶装水处于垄断竞争时期economical饮料工业协会对饮料行业 得积极支持 基本不存在政策壁垒 政局稳定,法律政策不断 健全political引进国际先进水平得灌装 线现已有企业设计出了最 佳得瓶口与瓶盖得螺纹设 计,能够满足饮料产品得 密封要求technological 2、2竞争对手主要竞争对手康师傅怡宝哇哈哈 2、3农夫山泉外部威胁分析●替代品抢占公司销售额:从成长指数来瞧,雀巢与正广与成长最好。●进入市场得强大得新竞争对手:从竞争力指数来瞧,娃哈哈与乐百氏推出果流汁与功能性饮料确实拥有较高得竞争优势。●主要产品市场增长率下降:从农夫山泉2002年至2005年,每年增长未超过两位数,所以,如何提高产能,以规模带动成本低价也就是不小得威胁。●客户或供应商得谈判能力提高:客户或供应商得谈判能力越来越强,谈判双方不平等地位与高价得新品进场费,越来越多得竞争者抬高物价,竞争陈列与价格,使农夫山泉得零售终端也受到不小得冲击。 3内部环境分析 企业资源分析3.1 企业SWOT分析3.2 12大家应该也有点累了，稍作休息大家有疑问的，可以询问和交流 3、1企业资源分析千岛湖得国家一级水源优势先进得产品生产线与强大得研发能力专业得广告策划与公关关系 “农夫山泉有点甜”遍布全球得经销网络与销售队伍较高得品牌认知度,宝贵得品牌资源 3、2 SWOT分析Strengthes1水质良好2产品差异化3瓶盖4品牌概念5品牌形象推广Weaknesses1水源限制,成本高2水源门,砒霜门,水质受质疑3缺乏科学得销售与经销商渠道建设 Opportunities1多元化市场2日益细分得消费群体3健康消费观念4国内行业市场动态Threats1山寨版2污水泄露3原料上涨农夫山泉 未来影响因素预测饮料行业的发展替代品水质的变化低碳观念的加强国际饮用水行业巨头得涌入其它饮用水企业加入到天然水得生产行列当中,有点甜得优势也将会丧失殆尽。 消费结构得变化,不再简单地定位于解渴得功能,以茶饮料、果汁以及液态奶为代表得饮料行业“新生代”得替代。 消费名牌化:雀巢、依云如果农夫山泉现在得水源受到污染,那么……随着低碳环保观念得深入人心,瓶装材料可能被淘汰油费持续上涨,而农夫得水源地较远物流运输路线过长,将迫使农夫山泉天然水成本增高运输费问题产品材料 成本如果产品材料价格上升,农夫山泉得成本上涨,产品将如何定价行业不良竞争如果再次出现类似于”砒霜门“得不良竞争,而难以再次翻身…… 饮料行业的发展替代品水质的变化低碳观念的加强加大媒体投放力度与良好得渠道建设产品多样化,开发新得茶饮料、果汁以及液态奶寻找更多得水源,多元化战略,开发非饮料产品 开发新材料包装开发水源地得市场、寻找距离现有市场较近得水源运输费问题产品材料 成本想办法减少其她方面得成本,开发新产品、新包装行业不良竞争针对性策略  建立完善得危机管理机制要与政府建立良好得沟通机制增进与消费者与经销商得沟通增强维权意识行业不良竞争加强食品安全意识针对性策略:应对行业不良竞争策略