置业顾问客户归属规定.pdfVIP

顾问客户认定标准 客户区分准则是避免客户发生交叉、争议而进行区分的标准。销 售员应本着团结互助的精神，共同做好销售工作。若发生共售、同售 情况，则以客户资料为依据，按以下准则进行业绩和提成的分配。具 体情况如下： 1、 第一接触点原则：按照案场轮流接待顺序，初次来访的 客户以第一次接待为主。 2、 老客户认定原则：若客户再次来访，且能说出前一次接 待销售员名字的，视为其老客户。 3、 群带性原则：老客户介绍来的新客户，由老客户的接待 的销售员负责