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Word 第 第 PAGE 1 页 关于酒店营销策划方案锦集八篇 酒店营销策划方案 篇1 依据酒店目前状况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，详细如下：  一．目标市场：酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。  二． 目标任务:提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上)。  三． 促销时间:xxx年11月、12月 xxx年1月  ⑴、 协议客户单位房价促销：4、5楼一般标准间