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百事可乐市场营销策略 百事可乐市场营销策略 百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策略： 1、本土化策略，百事中国区的管理层70%已经由中国人担任。百事与贵格的 合并也加速百事在中国的本土化进程。 2、多元化的品牌策略，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌有百事可 乐、七喜和美年达等。除了饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。2000 年 的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料之一。 3、传播策略，把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于 一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益 彰。 4、独特的音乐推销，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销 成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋 律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理 念也就自然而然深入人心了。 5、大手笔公关，长期以来，百事可乐始终致力于建立以 “百事可乐基金”为 切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业，品牌的社会形 象得以大大提升。 6、变化多端的营销战术，百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销 是分不开的。199