房地产调研理论和实践.pptxVIP

参考泰盈决策《房地产调研实战法则》整理房地产调研理论和实践地产调研的要点全程调研，侧重不同从策划的角度做调研（目的性）结构化问题忽略绝对精确案例 岛国市场的开发调研一个欧洲的跨国制鞋公司，为了开发一个岛国的市场，先后派出了四个考察队。推销员的调查报告 第一个被派去的是公司里最优秀的推销员组成的队伍。推销员们在岛上转悠了一天，第二天就回来了。他们在调查报告中称：岛上的居民还没有一个是穿鞋的，因为他们还没有这个习惯，岛上暂时也没有卖鞋的；由于存在这么大的市场空缺，公司可以把鞋大量地运过去，他们有信心把写推销给这些岛国的居民使用。推销员调研的结构化问题岛上居民都没有穿鞋岛上没有卖鞋的开发岛国市场岛