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2023员工绩效考核奖惩制度 员工绩效考核奖惩制度篇1 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销， 维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、 公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励 先进、鞭策落后。本方案的实施对象为公司销售人员，绩效工资考核方案按部门销售 经理、业务人员（跟单）分别制订。 一、业务部经理职责、 （1）考核制度的制定与修订。 （2）负责对部门内销售人员考核的具体实施。 （3）对季度考核结果进行公示。 （4）依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、升职、辞退等的主要依据。 （5）对考核制度与考核指标提出修改建议。 二、考核指标： 公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价 格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、 老客户保持率。 三、考核频次： 1、月度考核，每月评分一次。 2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分 =（销售人员该年度6个月度考核分之和）+6。 3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。 四、考核细则： 月度考核得分=（日常工作考核得分X70%） + （出勤X30%）出勤（百分制）：30% 当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计） 五、销售员日常工作考核（百分制）：70% 1、客户的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分，情节严重者该项1不 得分。 （1）未完成每月的客户开发维护计划; （2）客户存在问题，销售员未能及时解决； （3）没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解； （4）没有很好的执行公司领导取得的合同； （5）客户反馈表对销售员工作不满意； （6）回款不及时； 2、销售员管理方面（70分） （1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以 辨认等，此项不得分； ①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； ②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； ③客户走访情况（10分）：每周须走访3家以上，并对走访情况在周报上做详细记 录，不得漏项。如连续走访同一家客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项 不得分；（每项扣3分，2项以上不填者该项不得分）； ④跟单记录（10分）：对于签订的订单合同及跟踪施工过程需填写每日跟单记录， 以备日后查询 （2）市场信息反馈（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得 分； （3）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效； （4）遵守公司车辆管理制度规定、（5分）：销售员须严格遵守公司《车辆管理制 度规定》。如发现违反《车辆管理制度规定》中任何一项条款，该考核分数全部扣 （5分）内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由人 事部负责考核。注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。 六、考核权限： 1、采取逐级考核原则。 2、业务员的考核由业务主管评分，由人事部负责考核汇总，业务经理初审，分管副 总经理复审。 3、主管的考核由公司业务经理评分，由人事部负责考核汇总，分管销售副总经理初 审，总经理复审。 4、公司销售各部门经理以上人员的考核由公司董事长（或授权人）考核。 员工绩效考核奖惩制度篇2 1、加强对班主任的过程管理，引导班主任做好常规工作，提高班级管理工作的质量。 实施班主任过程管理制度，每月对班主任各项常规管理工作进行量化考核，并依据学 校考核细则规定按时发放班主任各项津贴。 2、期末依据班主任每月考核成绩、班级教育教学成绩情况，评选出文明班级和优秀 班主任，并对文明班级班主任和优秀班主任给予奖金、旅游等一定的奖励。 3、班级学生有违法、严重违纪行为、意外伤害事故或安全事故，班主任应负主要责 任的或连续两学期期末班级考核为最末的，取消下一学年的班主任聘任资格及学校其 他评奖评优资格。 4、班级发生团伙打架、意外伤害、夜间外出等严重违纪行为的，本班级当月班主任 津贴下降一档；问题严重、影响恶劣的扣发当月全部考评津贴。 5、学校重大活动班主任无故不参与造成损失的，当月班主任津贴下降一档；对学校 安排的师生检查、评比、集会、报告、演出、参观、竞赛等各项活动不积极参与并有 阻挠行为产生不良影响的，本月班主任津贴下降一档。 员工绩效考核奖惩制度篇3 为了充分调动员工的工作积极性、主动性、加强员工的组织纪律性，提高员工的竞 争意识，开展劳动竞赛，促进工作，特制定本制度。 一、考核种类： 考核分月考核和年度考核，月考核由各部门负责人进行评比打分，年度考核由主任 与管理处各部门负责人组成考核小组进行评