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PAGE PAGE 10 学校项目策划书 一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款 /货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1、主要促销方式 2、广告/公关策略媒体评估 七、艺术学院产品价格方案 1、艺术学院定价依据和价格结构 2、影响艺术学院价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3 年～5 年)销售额、占有率及计算依据 第七章 企业管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权激励 第八章 发展规划 一、发展计划 1、发展战略 2、未来三至五年发展战略 二、具体业务发展计划 1、市场开发计划 2、技术研发计划 3、人才培养计划 4、企业文化建设 第九章 投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还计划 第十章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第十一章 财务计划 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1、销售收入明细表 2、成本费用明细表 3、利润及分配明细表 4、现金流量表 三、财务指标分析 1、财务内部收益率(FIRR) 2、投资回收期(PT) 3、财务净现值(FNPV) 4、投资利润率 5、投资利税率 6、资本金利润率 7、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 第十二章 风险分析 一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险