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授课班级：19汽修1班汽车产品卖点归纳及推送
特 色智能新能源豪华设计感运动型
目录content0401课前成果展示03产品推介情景展示 小组任务评析05项目总结拓展02了解FAB法概念并应用
01课前成果展示
课前车型卖点展示
产品卖点分析归纳 小组展示 相互交流存在的优点、缺点。
课前讨论难点展示
卖点推介话术归纳
讨论：在汽车产品卖点进行推介时话术需要有什么特点？卖点推介话术归纳
02了解FAB法概念并应用
FAB销售法FFeatures，即自己的产品有哪些特点和属性Advantage，即自己产品配置和特性存在的优势Benefit，这一优点所带给顾客的利益AB
FAB法：介绍比亚迪汉EV车灯
FAB法应用：介绍比亚迪汉EV车灯车灯特性、款式、配置（Feature）①全车配置730+颗LED灯珠用于悬浮式LED大灯②拥有觉醒模式
FAB法应用：介绍比亚迪汉EV车灯车灯优势（Advantage）①光线透亮、夜间照射范围广②车辆解锁时，整车灯光动态点亮
FAB法应用：介绍比亚迪汉EV车灯车灯带给顾客的利益（Benfint）①保证夜间行车安全②拥有礼宾般的尊贵仪式感
顾客需求相关配置点（F）卖点优势（A）顾客利益（B） FAB话术归纳 小组讨论，设计任意一款比亚迪新能源汽车卖点推介话术。完成FAB话术推介表，上传至学习通平台。
03产品推介情景展示
成员职位轮换成员A： 销售员成员B： 顾客成员C： 观察员成员D： 跟踪员
04任务评析
任务评析 · 小组评析
任务评析 · 个人评析
05总结拓展
课堂总结：FAB法使用要点熟记并确定产品卖点切勿将作用与顾客利益混淆优势需要贴合顾客需求销售技巧
课后：拓展任务 ①去4S店参加为期2周的销售助理实习。 ②完成新课预习任务。
谢谢收听汽车产品卖点归纳与推介
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