2021年房地产销售的下半年工作计划.pdfVIP

写工作计划其是对工作有很大帮助的。所以整理了“房地产销售下半年工作计划”给大家，仅供参考，希 望能帮助到大家! 房地产销售下半年工作计划 xx年以来，我公司在xx房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工 作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保2xx年底方案 报批的前提下其工作计划如下 工程方面 一、 以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务 (一)xx年底前力争方案报批通过 11月份参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 12月份配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。 (二)、xx年度工作安排 1月份组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局) ，参与项目的扩大初步设计，并完成项目 场地的地质勘察报告。 2月份参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程 招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 3月份办理工程规划许可证工作(报市规划局) ，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。 4月份完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。 5月份办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工 作。 6-9月份基础工程完成。 1-12月份工程主体完成至底六层封顶。 (三)、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。 在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应 加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 (四)、工程质量。 “特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部 在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争 将“特洛伊城”项目建成为优质工程。 (六)、预决算工作。 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量 和无据结算。不得超预算支付工程款，在2xx年工程进展的同时做好以下两项工作 1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况， 配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。 2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金6亿元左右;其中基础部分需用约.8亿元;地 上商业部分约用4亿元;公寓部分约用43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作 用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作 顺利进行。 财务方面 (一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节 公司确定的2xx年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程 任务的实现。故必须做好融资、招商营销。 1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等 办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。 2、采取内部认购房 号的形式，回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计 划，比列约为公寓面积的1 - 15﹪。 3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。 2xx年公司建设工程款总需求是6 亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公 司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程 款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 招商方面 (一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作 招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因 此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销 策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处 理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划