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销售半年度总结报告 销售半年度总结报告范文一 时光转瞬即逝，不知不觉的 度过了 20xx 年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚 上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服 很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我 接任围场宽广***专柜店长一职，而面对激烈挑战，。我有些 彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全， 知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一 心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这 样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更 多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我 们看到了德丽源会有更好的发展前景 ，使我对未来有了更 大的 目标。 一、业绩 1-6 月份总体任务******，实际完成******.*， 完成任务的 96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出 的有两个月，2 月份和 4 月份。完成任务的同时超额 24%， 其他几个月均在 40000-56000 左右，5 月份柜组导购离职一 人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还 是坚持了下来，1-6 月份，二线品牌完成了销售任务的96%， 因 5 月份***撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留 下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。 二、促销活动，5 月份***举行大型促销活动，6.4-6.12 连续 8 天，总体任务 8000 但我们只完成了 6000 多，任务完 成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1 派单不积极， 有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2 卖场播音不频繁， 3 赠品供应不及时，4 因一人在职盯岗有些力不从心，流失 一部分顾客，5 连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人 为影响的，在以后的工作中会加以改正。 三、结账 5 月份公司有了新的结账流程，关系到保底与 超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是 很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务 (任务完成 不超额)来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力 学习，学会为止。 对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一 下几点。1 始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾 客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很轻易 泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样留意力会 不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响 以后的销售。2 察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用 不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流 与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以 更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什 么会脸上起痘，黑头，平常护理应留意些什么问题等等，讲 这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度， 最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3 当你面对顾客时切忌， 不要一味的说产品，现在的品牌种 类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时 一味的说产品好轻易让顾客觉得我们只是为了推销自己的 产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你 才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎 么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。 日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说， 可能问题会更多，6 月份因超市 过分的治理，我想过离职， 天天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但 刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能 逃避，能 自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能 解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道 我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信 心努力走下去， 我记得有一条短信，对我激励很大，我与 大家分享一下，职场必备，1 勤快不懒惰 2 找问题不找借口 3 积极向上的心态 4 遇事不退缩。 新的半年对我们来说是一个布满挑战、机遇、希望与压 力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作 压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年 度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成 绩。 1、作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规 定的同时全力开展业务工作。 2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面 的生命力。我会适时的根据需