房地产拓客思路.pdf

房地产拓客思路 多渠道开拓客户关系 1、常见的渠道通常有： （1） 大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机 关、企事业单位、社会团体等大客户。 （2） 社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资 源； （3） 开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源； （4） 代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积 累的客户资源； （5） 合作物业公司的客户资源； （6） 房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；