品牌定位战略与定位策略.docx

解析品牌定位计谋与定位计谋 品牌扶植（branding）的重要义务是品牌定位,尔后继的品牌辨认设计.品牌传播诉求.品牌形象塑造以及品牌延长等计谋都是基于品牌定位睁开的.我们知道“定位”（ positioning）概念是1969 年由定位理论的创建人艾·里斯和杰克·特劳特在美国营销杂志《告白时期》和《工业营销》上揭橥了一系列有关定位的文章中初次提出的.他们以为面临当今一个传播过度和产品越来越同质化的时期,要博得花费者,有须要使本身的产品独树一帜,在花费者心中形成奇特的地位.艾·里斯和杰克·特劳特以为：“定位是你对将来潜在顾客心灵所下的功夫,也就是把产品定位在你将来顾客的心中.”营销定位可以从一件商品 ,一项办事,甚至一家公司, 一个机构开端,但它其实不是要你在产品上作什么重大转变 ,而是要你在产品的名称.品牌.价钱.包装.办事高低功夫,为本身的产品在市场上建立一个明白的.有别于竞争者产品的.相符花费者须要的形象,其目标是在潜在花费者心中得到有利的地位.简言之,“定位就是如安在预期顾客的脑筋里独树一帜.”可见定位是一个从外向内的进程,是从花费者的角度动身,针对潜在花费者的心理采纳行动. 品牌定位则是在上述定位概念意义的基本上加倍强调差别化, 即目标花费者的差别化和花费者价值的差别化.目标花费者差别化是指企业应从该产品或办事的花费者当中选择一个特定的细分人 群进行办事.花费者价值的差别化则是指企业的产品或办事可以或 许为目标花费者供给有别于竞争者的好处.这种不同化可所以功能上的好处,如海飞丝定位于“专业去屑的洗发液 ,从而一举与其他同类产品划开了界限.同样差别化也可所以情绪上的好处 ,如金六福酒诉求于“中国人的福泽酒”,寻求福泽也正逢迎了多半中国人的情绪需求.不同化还可所以自我表达方面的好处, 如失去一辆奔驰轿车的男士代表着成功与高尚,而应用欧莱雅化装品的密斯则可以表达本身的 时尚与成熟.营销实践标明：当一个品牌同时具备了目标花费者差别化和花费者价值差别化这两方面意义,这也就形成了难以被竞争敌手所模拟的品牌定位,也就可以或许加倍持久地保持差别化竞争优势. 如何才干精确进行品牌定位 ,起重要进行品牌调研,即经由过程 3C 剖析法.SWOT 剖析法和品牌定位图剖析法,对品牌在花费者心中的情形进行周全诊断与剖析,从而能精确地确立身牌计谋定位. 肯定品牌定位计谋的三大办法.具体分述如下： （一）3C 剖析法 3C 剖析法是指针对企业所处的微不雅情形—— 花费者 （Customer）.竞争者（Competitor）.企业自身（Corporation） 三大方面进行周全的营销扫描.营销的本质在于“知足花费者的需求”.可见花费者剖析重要包含以下几个方面：花费者的生齿统计特点（包含年纪.性别.职业.收入.教导程度等）.花费者的共性特点.花费者的生涯方法.花费者的品牌偏好与品牌忠诚.花费者的花 费习惯与行动模式等内容.竞争者剖析重要包含以下内容：企业的重要竞争品牌.企业在竞争中的地位.竞争品牌的产品特点.竞争品牌的品牌定位与品牌形象.竞争品牌的传播计谋等.企业剖析重要针对企业的品牌近况进行审计,重要包含以下内容：竞争品牌的传播计谋.企业的产品特点.企业现有的目标市场.企业在花费者心目中的品牌形象.企业现有的品牌传播计谋.企业现有的品牌著名度. 佳誉度等. （二）SWOT 剖析法 SWOT 剖析法是计谋治理理论中最罕有的剖析对象之一 ,它是一种分解斟酌企业外部情形和内部前提的各类身分,进行体系评价, 从而选择最佳经营计谋的办法 .个中,S 是指企业内部所具有的优势 （ Strengths ） ,W 是 指 企 业 内 部 所 具 有 的 劣 势 （Weaknesses）,O 是指企业外部情形的 机遇（ Opportunities ） ,T 是指企业外部情形的威逼 （Threats）.对于品牌定位的前期调研与剖析而言, SWOT 剖析对象同样也是实用的 ,只不过此时所剖析的对象加倍微不雅,它重要分散在与企业品牌相干的内容. （三）品牌定位图剖析法 品牌定位图剖析法重要用于对市场上各类竞争品牌的定位进行比较剖析,相对于前两种剖析办法,品牌定位图的查询拜访规模更为狭小,重要限于对竞争者的剖析.因为品牌定位图精确和直不雅地指出了企业重要竞争品牌的定位计划,是以可以帮忙企业敏捷 找到细分市场上的闲暇,从而确立本身的品牌定位. 品牌定位的调研与剖析,主如果为品牌计谋办事的,企业具体若何实行品牌定位还须要品牌定位计谋.具体品牌定位计谋如下： 产品好处定位计谋 花费者购置产品主如果为了获得产品的应用价值,愿望产品具有所期望的功能.后果和效益,因而以强调产品功能为诉求是品牌定位中的罕有情势.今朝很多产品具有多重功能 ,品牌定位时向花费者传达单一的功能照样多重功能并没有绝