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“双减”背景下“互联网+教育”盈利模式转型探讨——以高途为例 摘 要 在互联网浪潮的推动下，教育行业结合互联网的发展进程逐步加快，在线教育越来 越受到人们的关注。在线教育在快速发展的同时，行业内竞争日益激烈，头部企业陷入 营销大战，教育机构“爆雷”等不良事件时有发生。校外培训也因“加重中小学生负担”、 “贩卖升学焦虑”引起社会广泛关注。为了切实提升学校育人水平、持续规范校外培训、 有效减轻义务教育阶段学生作业负担和培训负担，中共中央办公厅、国务院办公厅于 2021 年7 月24 日印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担 的意见》，简称“双减”政策，政策规定学科类教育机构将统一登记为非营利机构，这在 一定程度上遏制了在线教育行业的逐利行为，引导教育回归公益属性。除了登记为非营 利机构以外，学科类在线教育机构还可以向非学科转型，这也促进了我国素质教育、职 业教育等非学科教育领域的发展，有助于高质量教育体系的构建。 高途于2015 年3 月30 日在美股上市，截至2020 年其学科类业务占比接近90%， 目前市值在“互联网+教育”行业中排名第二，是在线教育行业学科类培训代表企业。 “双减”政策促使公司进行业务转型，改变了公司原有的发展模式，因此本文选取高途 作为案例企业来研究转型问题。本文采用文献分析和案例分析相结合的研究方法，对盈 利模式、“互联网+教育”盈利模式的研究进行了梳理。首先介绍了盈利模式的概念及构 成要素，总结了“互联网+教育”盈利模式的构成及分类，阐明“互联网+教育”盈利模 式相关理论基础。然后结合高途的发展现状及主要业务，基于盈利模式五要素理论，对 高途的各个构成要素进行全面分析。最后解读了“双减”政策对教育培训行业的冲击与 挑战，发现了高途盈利模式目前存在的问题，探究了高途盈利模式转型的路径。 “双减”政策促进学科类培训机构业务全面转型为非学科类，限制学科类付费用户 群体的培训时间，对校外培训机构过度营销宣传进行管控，并利用预收费风险管控制度 和贷款审批收紧政策来降低资金风险。“双减”政策的出台暴露了高途盈利模式存在的 问题，包括利润来源单一、利润对象过窄、利润杠杆失效和利润点不足等问题。在此背 景下，高途的盈利模式亟需转型，转型可以从如下四个方面出发：第一，发力非学科教 育领域，转变利润来源；第二，扩大规模提升粘度，转化利润对象；第三，科学引流降 低成本，提升利润杠杆；第四，多方位布局新赛道，开辟新利润点。希望这四个方面的 转型建议可以为高途完善盈利模式提供参考，以促进公司长远的发展。同时，可以为“双 减”政策背景下其他学科类教育企业转型提供参考，以促进我国“互联网+教育”行业的 健康发展。 关键词： “双减”政策；“互联网+教育”；盈利模式 I 目 录 目 录 1 引言 1 1.1 研究背景和意义 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2 研究意义 2 1.2 文献综述 2 1.2.1 关于盈利模式的研究 2 1.2.2 关于“互联网+教育”盈利模式的研究 5 1.2.3 文献述评 6 1.3 研究思路和方法 7 1.3.1 研究思路 7 1.3.2 研究方法 7 1.4 本文的基本框架 7 2 “互联网+教育”盈利模式的理论概述 10 2.1 盈利模式的概念及构成要素 10 2.1.1 盈利模式的概念 10 2.1.2 盈利模式的构成要素 11 2.2 “互联网+教育”盈利模式的构成及特点 12 2.2.1 “互联网+教育” 的概念界定 12 2.2.2 “互联网+教育”盈利模式