可口可乐与百事可乐在中国的营销策略分析3117.pdfVIP

可口可乐与百事可乐在中 国的营销策略分析 1 目录 一、发展历史 ····························· 3 、可口可乐1 ·························· 3 、百事可乐2 ·························· 4 二、在中国的营销策略 、多元化品牌策略1 ···················· 5 、本土化策略2 ························ 5 、可口可乐的特许经营策略3 ············ 6 、可口可乐的强强联合策略4 ············ 6 5、百事可乐独特的音乐推销 ············ 6 、百事可乐的大手笔公关和可口可乐的社会公益6 策略 ········································· 7 、广告策略7 ························· 8 三、可口可乐与百事可乐在中国市场营销的主要问题及 解决方案 ···································· 9 2 摘要：1928 年、1981 年可口可乐和百事可乐分别进入中国市场。在中 国，百事可乐依然处于挑战者的地位。双方在中国市场采用了各自的营销策略。 双方都采用了多元化和本土化的品牌策略，但可口可乐凭借多年的特许经营经 验，在渠道经营方面具有优势。百事可乐则凭借其独特的音乐推销，强调着自己 的品牌是属于年轻一代，以此来与可口可乐抗衡，双方各有优劣。 关键词：百事、可口、中国、营销策略 正文： 可口可乐与百事可乐在中国的营销策略分析 1886 和1894 年两个美国药剂师误打误撞发明了百事可乐和可口可乐，之后 的一个世纪，两大品牌统治着全球的饮料市场。 一、发展历史 1、可口可乐 1886 年5 月8 日，在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师约翰·S·彭伯顿 试制出一种糖浆，他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐 （Coca cola ）。 1888 年，一位名叫阿萨·G·坎德勒的年轻人看到了可口可乐作为饮料的市场 前景，遂购买了可口可乐的股份，掌握了全部生产销售权，并于1892 年成立了 可口可乐公司，坎德勒被称为可口可乐之父。 可口可乐公司于1892 年在亚特兰大召开了第一届股东年会，有四位股东出 席。当时的年销售额为49676.30 美元。资产负债表上的资产额为74898.12 美 元，手头现金为11.42 美元。 1919 年，以欧尼斯特.伍德洛夫为首的投资者们用2500 万美元买下了这家 公司。到了1923 年，他的儿子罗伯特.伍德洛夫成为这家公司的总裁。他60 多 年的领导为这家公司赢来了新的曙光。 1923 年，罗伯特·伍德鲁夫接任公司总裁，他的目标是使可口可乐走向全球。 同时加强质量管理，改进和加强了可口可乐在全球的广告宣传和促销活动。 1928 可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产。 2 、百事可乐  百事可乐最初于 1890 年代由美国北加州一位名为布拉德哈姆的药剂师所 3 造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐坚果制成。该药物 最初是用于治理胃部疾病，并于190