阿胶补血颗粒营销推广方案.pptVIP

1、活动主题很有气势，也能引起女性的注意与警觉，通过媒介的发布，起到很好的产品告示作用，符合上市策略需要。 2、通过告别简单补血的噱头，巧妙的将产品赠出，产生试用，形成了第一批星星之火。 3、通过前期的空中蓄势待发，以万人签名为爆发点，给人们留下深刻印象。 4、签名活动的现场掌控很重要。 之小结 一个主题活动 第五十一页，共一百一十六页。 标题：还有3天，1万名女性将正式告别简单补血 ---万人签名大行动即将开始 活动之后，报媒进行全面炒作 北京，万人告别简单补血 万人签名，告别简单补血 关爱女性，从补血开始 之硬广 一系列平面 第五十二页，共一百一十六页。 活动平面 第五十三页，共一百一十六页。 之软文 一系列平面 警惕！近八成女性不知该如何补血！ 贫血了，光补是不够的！ 给贫血女人的一封信！ 简单补血的三大危害! 第五十四页，共一百一十六页。 之内容 一个终端活动 时间：4月份 内容： 1、买阿胶补颗粒二盒，送精美化妆镜盒。 2、附精美手提袋。（内有健康手册） 第五十五页，共一百一十六页。 第二阶段：概念推广期 时间：5月初-6月底 第五十六页，共一百一十六页。 阶段目标 通过这一阶段的营销传播，实现以下几个软硬目标： 1、目标人群中产品知名度继续提升，达到80％。预计占全年销售额的20％。 2、“三角循环，补血又养颜”成为重要的产品差异点； 3、通过终端与平面的拉动，销售稳定上升； 第五十七页，共一百一十六页。 阶段策略 上市活动引起的关注度，在一段时间内，如何帮助消费者消化，并转成消费行为，是第二阶段推广的主题。经过第一阶段的高举高打，市场处于一个微热的状态，已经引起了消费者的关注，此时，消费者渴望了解更多的产品相关知识，这一阶段是一个市场教育与说服的过程，也是下一个销售高峰来临的预热。 据此，第二阶段，我们将活动、平面、终端三项有机整合，在补血新选择策略之下，深度阐述阿胶补血颗粒的机理，用大量的事实、历史深化“三角循环，补血又养颜”这一产品差异点。 第五十八页，共一百一十六页。 补血新选择 千年东阿阿胶 三角循环，补血又养颜 立体宣传组合，在补血新选择之下，说深说透益气补血加养血！ 一个主题活动 第五十九页，共一百一十六页。 之活动内容 一个主题活动 活动主题：知识就是力量 阅读就有惊喜 时间：5月 内容简介： 一系列科普软文从症状、功效出发，强调补血需要新选择，深度说服消费者。同时每期软文进行活动预告－－收集所有阿胶补血颗粒教育软文，并填好同期刊登的“自测题”，5月10日－5月20日，可到终端领取一份惊喜（3袋阿胶补血颗粒＋一张抵价2元的优惠券），如收集一份教育软文，到终端可抵价2元购买产品。 第六十页，共一百一十六页。 之活动步骤 一个主题活动 活动操作步骤 1、4月28日，所有活动城市的大区经理及相关市场人员，进行活动的讲解。 2、4月29日前，对具体执行的人员进行活动的针对性部署，统一活动思想，工作落实到人。 3、4月30日，物料进店。 4、5月1日－5月5日，每天数据统计，及时调整媒介策略。时刻观察现场情况，处理突发事件。 5、活动期间，视各地情况，与终端结算。总结活动得失，管理好各终端的消费者数据库。 第六十一页，共一百一十六页。 之小结 一个主题活动 小结： 1、教育软文能深度说服消费者，引起消费者共鸣。同时以功效、症状入手，能进一步强调“补血新选择”这个总策略。 2、终端活动操作简单，可持续发展。 3、教育普及范围一定要广、频率要高。 第六十二页，共一百一十六页。 之硬广 一系列平面 什么女人，拉响了“红色警报！ 知识就是力量 阅读就有惊喜 意识觉醒带来广泛流行 阿胶补血颗粒成为北京女人新宠 第六十三页，共一百一十六页。 之软文 一系列平面 震惊女性的“白皮书” 告别简单补血，就在今天！ （纠正对补血的常见错误认识，强调补血要深入，造血是根本。） 第六十四页，共一百一十六页。 之内容 一个终端活动 时间：6月份 内容： 1、买阿胶补颗粒二盒，送精美水杯或其它礼品。 2、附精美手提袋。（内有健康手册） 第六十五页，共一百一十六页。 7—8月份，作为淡季，市场以维持为主，以常规平面、电视等， 少量投入，保持市场提醒，这里不再阐述。 销量预计占全年销售额的15％。 第六十六页，共一百一十六页。 第三阶段：市场提升期 时间：9月初