第十三分销渠道策略方案.pptVIP

第十三分销渠道策略方案;; 分销渠道在商品流通中能够创造以下三种效用： (1)时间效用。即分销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证顾客和用户需求，并及时组织供货。 (2)地点效用。即分销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾，保证顾客和用户能够就地、就近购买到所需要的商品。 (3)所有权转移的效用。即分销渠道能够解决商品所有权在生产者和消费者之间不一致矛盾，顺利实现商品所有权由生产者向消费者的转移。;;二、分销渠道的结构模式;(二)生产资料分销渠道模式;三、分销渠道的主要特点; 依据分销渠道模式及其五种流程，商品的分销渠道有以下主要特点： 第一，分销渠道主要由直接进入商品流通过程的各种类型的机构所组成。这包括生产者(制造商或农户)、代理商、批发商、零售商及其他买主或卖主。这些机构可称为“渠道成员”。 第二，每一条分销渠道的起点是生产者，终点是商品的消费者或用户。 第三，在商品的分销渠道中，商品所有权至少要转移一次，通过这种转移，才能实现商品的价值和使用价值，保证企业营销目标的实现。 第四，在分销渠道中，除了商品所有权转移形式的“商流”外，还隐含着其他使生产者与消费者相连结的流动形式，如物流、信息流、货币流、促销流等。它们相辅相成，但在时间和空间上并不完全一致。;第二节 中间商;(一)集中商