项目采购谈判的17个技巧.pdfVIP

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项目采购谈判的 17 个技巧 项目采购谈判的技巧:谈判前要有充分的准备 知己知彼,百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品 类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈 判的目标,这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简 短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。 项目采购谈判的技巧:只与有权决定的人谈判项目管理论坛 谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有:业 务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大

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