商业模式简单易懂.docx

简单易懂的商业模式 简单易懂的商业模式 什么是商业模式？ 就是从事商业活动中在哪一个环节赚钱。什么是新商业模式？新商业模式就是找到一种全新的方法来赚钱。一个老板如果不想赚钱，就相当于他不想活了。如果老板不学习新商业模式，就代表他的企业不想死也得死了。 传统的商业模式都是大家习以为常的赚钱方式，新商业模式是大家没有见过，没有想 到，甚至是相反的盈利模式。新商业模式是不断进化的，所以大多数随着时间流逝又会变成传统。所以做生意不容易，你得不断地自我成长与精进。有人把用传统的商业模式赚钱的方法叫做正向盈利，而把新商业模式赚钱的方法叫逆向盈利，这比较准确。 不想赚钱的老板不是好将军。无论传统商业模式还是新商业模式都有一个共同的目的， 叫做赚钱。就像哥伦布，他认为地球是圆的，所以画了一个饼决定从西边乘船去往东方大 国。要知道，马可波罗是从陆路向东走去到东方大国的。即使坐船，之前所有人也是往东走的，而且已经有人已经去到了印度。哥伦布向西走，找到了美洲大陆，他们以为自己到达了印度，所以美洲的土著就被叫做印第安人。 传统商业模式的梳理 往西还是往东目的都是想去到中国。无论是传统模式还是新商业模式都想实现的目的叫盈利。要了解新商业模式，你必须对老的商业模式进行全面的梳理。太多的老板糊里糊涂做到了今天，从来也没有学过什么理论，也没有做过什么总结。所以智鹏写的系列文章，就权当对你自己做生意的全面总结。 老板，你是做什么的？当你见到一个人，你问他做什么的时候，他是怎样回答的？他会说：“我是做服装的，我是做餐饮的，我是做酒店的，我是卖药盒的，我是做教育的。” 过去，当你问别人是做什么的时候，你实际想问的是他们从事的职业，如果对方是做生意的，你实际问的是对方做的是什么产品。我是做某某牌皮鞋的，我是做西餐厅的，我是做幼儿教育的。 那产品分为三种： 一种是实物，是有形的产品，皮鞋、服装、食品、药品。 一种是无形加有形的产品，叫服务。比如餐饮行业，是不是有菜品、酒水等有形的产品，也有无形的服务。还有如浴足、美容美发、洗车等，既有产品也有服务。 最后一种叫无形的产品，就是智慧产品，比如杀毒软件、知识付费、沟通软件、支付软件等等，你去报名参加瑜伽课程、舞蹈课程都是无形的产品。 在传统商业模式思维方式里，当我们选择做什么行业，实际上就是选择做什么产品。选择完产品之后，就是怎么做的问题，就是你的产业选择。每一个产业它都有一个产业链，就形成了上游中游下游。 教育培训行业也是一个产业链，平台公司做的是上游，上游负责生产制造，从无到有把产品制造出来。比如，商业演讲沙龙这种形式的培训是过去没有的，某商学院把它开发生产出来了，所有课程也都不是原创，都是到处学来后再加上多年的商业实践和生命体验，一结合就变成了一种创新。 当你去参加沙龙的时候，你是在听老师讲课吗？实际上老师做的是生产出无形的智慧， 边生产边销售。你来听课，交了 30 元茶水费听课，叫试听，然后选择成为会员，才相当于购买了产品。持续来学习，就叫交付产品。 你来学习后，觉得太便宜了，这种形式太好。别的环境学演讲都是坐着听，动不动还让你举手，让你上台不断成交，而在这里你发现学习都是自己拿着话筒练习的。于是你就成为了会员，就可以转介绍顾客获得奖学金，于是就有中游流通环节。 产业的上游负责生产，产业的下游负责销售和服务，产业的中游负责流通。你到沙龙 来，不只是来听课，最重要是来买货，因为有可能成为会员，持续学习后你还愿意参加三级讲师班学习。 你看教育也有产业链，无论是制造业还是服务行业，都有这样产业链，你在这个产业链的哪一个环节挣钱，就是你的商业模式的核心。 传统商业模式企业的那点事 当你决定把钱投资在哪里，怎么花钱的时候，就是你选择怎么做？有人说我是做水果 的，都做水果，有的做水果生产做果园的，另外的是做水果批发。无论你是做批发还是零售还是种水果，你做出选择的时候，就已经决定了你的钱投在哪里。 当你选择做什么和怎么做就是确定你的战略方向，方向确定，战略层面的思考已经结 束，剩下的都战术层面的思考。比如如何搞生产、如何进货，如何做活动，如何做营销。当你决定做什么的时候，无论你是生产产品还是销售产品，你每天思考的唯一问题就是如何提高收入，如何降低成本。收入减去成本就是利润。 传统商业模式下首先要提高收入。方法：一是提高你的客流量。打广告做促销，研发新的产品都可以提高访客数量。你做餐饮店，每天有 500 个食客，如果你增加到 1000 人，那么你的收入就会翻一倍。做服装、做门店都是如此。你想赚增值的收益，你就会去做品牌或 是开发爆利产品，这就是提高收入的第二个方法，叫提高客单价，增加单个客户的消费总额。最后一个方法，叫提高复购率或翻台率。 不只要提高收入，还要考虑降低成本。如果你一年收 2 个亿，真的很不错，但成本 3 个亿，最后