凯翔繁华里返乡置业推广思考方案.pptxVIP

归湘计划凯翔·繁华里2019春节前推广及活动思考先声传播 2018.12 推广话题公关活动目 录 推广话题壹 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除此之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。背景： 目的：春节前再次冲刺，重点针对返乡客群体，从复式生活（优越感）、项目价格优势与高性价比（价格诉求）的竞争力特点突破在提升项目市场影响力基础上，助力销售达成岁末大卖。 方式：· 线上多方丰富推广渠道，重新包装项目核心十大价值点，从感情为主基调入手，将项 目高性价比，区域发展前景、与北上广等地房价对比进行有效渠道渗透；· 线下推出返乡置业优惠季，到访可享新年好礼、成交即赠千元年货基金，归湘精英凭 高铁票、高速过桥过路单、机票等，可以享受直抵房价或惊喜大礼优惠。 居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。精神需求：?“养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。???户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。抓准客户心理?返乡置业客群的共性? 复式价值，层层对位返乡置业客群?居住需求精神需求?户型需求心理对位复式，往往代表着高品质绝版资源环境、是每个人人生的高级置业目标心理对位复式，奋斗人生的居住首选衣锦还乡的成功见证，享三代同堂之乐心理对位103-151㎡七室复式，可享四代同堂90-131㎡平层，板式设计舒适之选投资自住两相宜 广告语建议：与一线城市的超高房价门槛作心理距离PK异乡一间房 家乡空中墅衣锦还乡 当选复式万达旁 建面约103—151㎡7室复式 首付7万起 仅17席 广告语建议二：情感诉求，让365天换来的7天团圆，变成真正的陪伴让梦想荣归故乡，让团圆成为陪伴衣锦还乡 当选复式万达旁 建面约103—151㎡7室复式 首付7万起 仅17席 线上话题持续输出· 针对客户心理共性，保持项目高度的前提下加大情感砝码；· 以“每天给你一个回家的理由”为主题，线上将情感与项目价值点进行结合输出； 故乡，只有一个在外打拼过的人都能体会到，独在异乡为异客的孤独而当初的背井离乡，都是为了能更好地【回来】凯翔繁华里，每天给你一个回家的理由 公事国事天下事回家才是正经事穿过绿意盎然的园林小路，看见家中透出的鹅黄灯光，花园里的鲜花也披上了一层亮丽的外衣，回家真好。#每天给你一个回乡的理由#话题示意 早会晚会报告会别忘了还有年终的家庭聚会挑高复式，阔绰空间，邀上亲友来场给觥筹交错的畅谈啊，还是家里舒服#每天给你一个回乡的理由# 春节前朋友圈广告创意规划?头版（358个等+7个团圆）等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等团圆团圆团圆团圆团圆团圆团圆 公关活动贰 桂在团圆 枣点回家主 题 线上线下配合推出“桂圆、红枣”活动繁华里投万斤桂圆、新疆灰枣，为荣归，庆团圆 活动简介Part 1：车票换桂圆、红枣距离越远换得越多机票、火车票、汽车票均可置换，增进项目到访。（该项还可交通费抵房款，享折扣，享报销） 活动简介Part 2：枣桂礼盒现场到访客户通过大转盘抽奖可获得精美枣桂礼盒一份。对老客户老业主可通过邮寄方式赠送新年伴手礼。 活动简介Part 3：H5互动，摘多少送多少·在一颗树上摘桂圆红枣，微信邀请朋友助力摘，粉丝关注微信号，参加活动，转发好友累计相应数量即可获得定制礼盒；·线上派送方式为同城快递，要求输入电话地址，通过地址可判断客户来源，为项目阶段营销提供有效数据。 暖场活动老客户活动 主题：繁华里·老友记 方式：线上以“老友记”为大主题，借助年末，以【老友间的大聚会】为噱头，定期组织各类俱乐部、车友会、商会等年终聚会活动。以大批意向客户群体到访量。小众即大众，让各领域KOL进行影响力传播达到以一传十，十传百的最大化口碑带动。 凯翔·繁华里老友记同道同乐暖场活动一·圈层突破，