2023-2025年手机零售行业调研与市场分析报告.pptx

2023-2025年手机零售行业调研与市场分析报告汇报人：李如勋 时间：2022-12-21 1 . 行业发展概述2 .行业环境分析3 .行业现状分析4 .行业格局及趋势CONTENT目 录 行业发展概述PART 01 行业定义定义手机是一种便携式电话终端，分为智能手机和功能手机。智能手机是具有独立操作系统，可由用户自行安装第三方服务商提供的程序，并可通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称。功能手机多指只能用来打电话的手机，主要适用于老人和儿童使用。现在的手机市场以智能手机为主。手机零售行业指通过买卖的形式将手机产品销售给消费者的业态。按零售终端形态划分，手机零售的形式包括手机连锁店、运营商营业厅、百货商场、家电超市、通讯市场、品牌专卖店、独立零售店（个体经营）、电商平台（如天猫、京东）等特点 行业发展历程独立零售门店时代（2015-2016年）全渠道时代（2017年至今）运营商渠道时代（2009-2012年）线上时代（2013-2014年）2009年1月7日起，中国开始进入3G时代。运营商依靠巨额终端补贴，强势介入手机市场，并掀起运营商定制手机的热潮。中兴、华为、酷派、联想也依靠与运营商紧密合作，实现市场份额的快速提升。运营商借势规模化扩张，抢占手机厂商资源，主导中国手机零售市场。2013年开始，消费者对手机的需求不断升级，导致运营商低端定制手机大幅减少。而以小米、荣耀为代表的互联网手机厂商，凭借高性价比的产品以及低成本的线上渠道，迅速打开了新的零售通路，实现销量大幅度上升。2015年下半年，中国低线城市（三至六线城市）手机零售市场消费红利爆发，以华为、OPPO、vivo为代表的手机厂商，凭借其遍布三、四、五线城市和乡镇的独立零售门店，实现销量大幅度增长。2016年，OPPO、华为、vivo一举跃进中国手机市场前三名，进一步验证了独立零售门店的价值。进入2017年，中国手机零售市场仍在不断变化。连锁店和独立店份额互相挤压，互联网冲击加剧，线上增长红利消退等，表明单一的销售模式在日益激烈的市场竞争环境中，难免遭遇瓶颈期。2017年下半年，以阿里、京东为代表的电商集团全力渗透线下，以“国苏迪乐”为代表的连锁集团店面转型升级，以华为、小米、OPPO、vivo为代表的厂商集团渠道扩张优化，标志着全渠道时代的到来。全渠道时代的参与方在追逐商业利益的驱动下，形成平台、流量、数据的多维无界竞争。 产业链上游中国手机零售行业的产业链上游环节的参与者为零部件供应商和手机厂商。其中，手机零部件供应商包括配件供应商、操作系统开发商、应用软件开发商等。配件供应商指为手机厂商提供芯片、显示屏、摄像头、传感器、连接器、被动元件、电声器件等零部件的厂商。手机配件制造业的发展主导着手机产品的性能表现和关键竞争力，其供应材料的效率、价格和质量，直接影响手机厂商的交货周期、价格竞争力和产品质量。其中芯片、显示屏、摄像头三类零部件成本占比最大，占比超过55%，对手机整体性能的影响也最深。现阶段，美、日、韩等国家在手机核心零部件领域领先优势更大，中国的短板明显，但随着以华为海思（芯片）、京东方（显示面板）、舜宇光学（光学镜头）为代表的企业不断崛起，中国在芯片、显示面板和光学镜头等部分手机核心技术领域实现了从无到有的突破，并逐渐具备与美、日、韩等国家竞争的实力。智能手机区别于非智能手机的本质特点就是操作系统，手机操作系统的性能，对用户体验有着至关重要的影响。此外，由于全球代工模式的推广，导致智能手机在硬件制造上成本差异不大，因此主要的上游成本来源于软件操作系统。可见，手机操作系统影响着手机产品的性能及成本，其议价能力较高。手机应用软件开发商数量众多，所开发出来的应用软件数量更是数不胜数，市场竞争剧烈。现阶段，手机应用开发商的商业模式主要有2种:①用户付费，包括按次或按月付费，或者应用内的装备付费等；②用户可免费下载和使用，开发者通过内置广告方式盈利。此外，苹果AppStore上线了全新商业模式，该模式下所有人均可成为开发者，开发者在开发应用后，上传至AppStore，通过用户下载付费的形式盈利，由苹果公司统一代收，再将应用收入按一定比例与应用开发者分成。 产业链中游手机零售行业产业链中游主体为电信运营商和渠道服务商。电信运营商通过与渠道服务商合作，授权渠道商代办电信业务，以达到品牌推广、发展用户的目的。渠道服务商经电信运营商授权，能够以电信运营商的名义为消费者办理各项电信业务，并从中获取相应的服务费。电信运营商和渠道服务商的资源互相整合，从而实现双赢。手机渠道服务商的两大形态为传统零售门店和电商平台。传统零售门店包括手机专卖店、连锁卖场和运营商营业厅等，电商平台包括天猫、京东、苏宁易购等。截至2018年底，中国手机零售行业销售渠道