2023-2025年少儿体育培训产业现状与市场前景分析报告.pptx

BUSSNESS2023-2025年少儿体育培训产业现状与市场前景分析报告目01少儿体育培训行业综述录02少儿体育培训行业环境03少儿体育培训行业现状04行业制约因素及发展建议05行业发展趋势①少儿体育培训行业综述行业定义、行业发展历程、行业产业链少儿体育培训是指针对3至18岁的少年儿童传授体育运动技术和训练方法等为主要内容的培训活动，旨在提高受教者体育兴趣、培养锻炼习惯、进而增强体质、提高运动水平和技能等。根据运动项目品类，少儿体育培训市场可细分为个人项目培训市场、团队项目培训市场、高端项目培训市场。个人项目培训市场包括网球、羽毛球、体操、跆拳道、游泳等课程；团队项目培训市场包括篮球、足球、橄榄球、棒球等课程；高端项目市场包括冰球、击剑、马术、高尔夫等课程。定义产业链上游上游市场的产品供应商主要包括场地提供商、装备提供商等，其中场地资源是体育培训行业发展的必备因素。场地资源主要来源学校或者国有企业的体育场馆，民营场馆较少。截至2018年末中国体育场地人均面积不足0平方米，与美国的人均体育场地面积16.0平方米以及日本的人均体育场地面积19.0平方米相比较，中国可用的体育场地严重不足。体育场地的供给不足，将成为体育培训机构发展的一大阻力。目前，部分品牌培训机构为拓展业务规模，自建体育培训场馆，希望通过自营场馆形式有效降低运营成本，进而助力企业在行业中占领一定的份额。优质的教练资源是体育培训行业发展的基础。中国体育培训机构的教练员主要来自于退役运动员、体育教师、体育院校毕业生和社会体育爱好者。其中退役运动员具有较强的专项技术能力、丰富的运动实践经验能力，虽然其教学经验较为欠缺、理论基础知识较为薄弱，但仍是体育培训机构最为优先要引进的人才；而体育教师的教学经验较为丰富，能快速洞悉学员的心理状态，亦是培训机构较为优先引进的人才。伴随资本市场不断向体育培训产业布局，培训机构竞争将日趋激烈，具有优秀师资力量的企业具有核心竞争力，优先获得市场份额。产业链上游分析产业链中游培训服务者的经营模式主要分为自主经营、租赁经营以及合作经营三大类型。自主经营模式是指体育培训机构依托于自身场地资源开展培训业务。机构拥有场地自主经营权，免除场地租赁成本，进而提高机构的盈利空间。因此，自主经营模式为体育培训机构较优的经营模式。租赁经营模式是指体育培训机构主要通过预付租金的方式向场地提供商包时、包场，这是目前大部分企业采取的经营模式。由于租赁模式下的场地资源难以得到保障，场地提供商会根据自身运营情况随时调整出租时间，这导致培训机构容易处于被动位置上。合作经营模式是指培训机构与场地提供商共同向学员提供培训服务，其中场地供应商提供场地和器材资源，培训机构执行运营工作。另外，培训机构除提供专业的体育运动培训服务之外，同时组织相关自有赛事与开办俱乐部，进而增强学员的参与感，同时让学员获得直观的训练结果，与培训业务进行联动发展。赛事运营与俱乐部的举办一方面有利于体育培训机构提升品牌形象，打造自有赛事IP；另一方面能为企业获得业务流量导入，例如万国体育组织的万国冠军赛、动因体育举办的宏超篮球联赛等。在市场需求持续释放以及国家政策持续落实的推动下，具有完善的产品体系、优秀机构运营的能力以及充足的场地资源等核心壁垒的企业将在市场竞争中脱颖而出。产业链中游分析产业链下游B端的学校平台付费群体可分为公立学校、国际学校、民办学校和培训机构四类。部分学校目前体育资源较为短缺，会选择与第三方体育培训机构合作开展体育课程。其中国际学校在决策上游一定的自主权，主要原因是国外升学和课程具有多样化需求。在多元化需求的情况下，部分国际学校更加愿意为体育培训课程付费。虽然B端市场能够在短期内迅速获得现金流，但其市场运营严重依赖于渠道和销售人员的自身素质能力，且B端市场的需求具有较大的差异化，体育培训企业难以形成规模效应。在体育培训市场整体处于发展阶段的当下，多数企业通过与B端展开合作，打造自身品牌影响力，从而吸引C端流量。C端最终付费群体为学生家长。根据年龄层可将C端个人用户分为幼儿园、小学、初中、高中四个类型，各类型用户的运动需求均不相同。幼儿园类型的家长消费相对偏向于素质教育，以增强孩子身体素养为主，伴随孩子年龄的不断增长，将促使家长的消费向应试教育倾斜。纵观少儿体育培训市场容量，C端市场总量远超过B端市场，C端市场潜力较为强劲。产业链下游分析②少儿体育培训行业发展环境政治环境、经济环境、社会环境88%96%社会环境1社会环境2行业社会环境居民可支配收入持续增长，消费者的消费水平提高带动教育观念的更迭，加上体育培训对孩子成长带来积极作用，当前已有近九成的家长有意愿报体育类的素质教育，同时当代家长结构逐渐年轻化，80后、90后成为家长结构的主体。80后、90后父母对身体健康、生活品质重视程度日