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【商务谈判中价格谈判】商务谈判四个阶段 商务谈判中的价格谈判技巧：要价技巧 一、是否先要价 先要价的有利之处，在于它对谈判的进行具有较大的影响。先要价实 际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判结果会在这个范围内 达成。先要价的弊端，在于对方会依据我方要价及时高速原定计划，获得 本来得不到的好处。另一方面，先要价后，对方会在随后的谈判过程中， 采取一切手段，集中力量攻击我方的要价，迫使我方一步步降价，而并不 透露他们肯出多高的价格。 总之，先要价利弊共存，是否应先要价需视具体情况而定。 二、要价的上下限