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培训班春季招生方案春季招生方案(参考) 春季招生方案（参考） 一、春季招生的三个阶段 春季的招生活动划分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就报名需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，即日起-2月5日主要目标对象是在读学生的续班以及老带新的活动，通过在读学生成绩展示的活动，为春季招生播种希望，并重点做好老带新的营销工作，增加新生报名量； 第二阶段为“高潮”，2月18日-28日重点在于通过各种广告，地推，活动等手段，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；吸引新生报名； 第三阶段为“收获”，3月1日-3月10日进行生源