猎头的工具与技能.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 猎头的知识积累方式： 提高自己的内功心法： 读万卷书不如行万里路，行万里路即是阅人无数 有人说练内功需要读3000本书，才能磨练自己的思维水平、谈吐、情商等， 俗话说，功夫在诗外，但猎头每天哪有那么多时间去看书呢，不看书又如何进步呢？ 天下功夫出少林，少林功夫在生活。不管是吃饭，睡觉，打坐，念经都是功夫，生活中的一切动作都能延伸出一招一式，猎头也一样，学艺不如偷艺，每天那么多的联系候选人，都是优秀的人才，谈话中就能学习他们的能力。世事洞明皆学问，人情练达即文章 给别人做老师的机会，满足人性需求理论中的自我认可。如果自己遇见了一些问题，可以真诚的向他们请教，高管识人都很厉害，让他们分享一些面试人的经验，可以学到很多 * * 猎头的知识积累方式： 提高自己的内功心法： 读万卷书不如行万里路，行万里路即是阅人无数 有人说练内功需要读3000本书，才能磨练自己的思维水平、谈吐、情商等， 俗话说，功夫在诗外，但猎头每天哪有那么多时间去看书呢，不看书又如何进步呢？ 天下功夫出少林，少林功夫在生活。不管是吃饭，睡觉，打坐，念经都是功夫，生活中的一切动作都能延伸出一招一式，猎头也一样，学艺不如偷艺，每天那么多的联系候选人，都是优秀的人才，谈话中就能学习他们的能力。世事洞明皆学问，人情练达即文章 给别人做老师的机会，满足人性需求理论中的自我认可。如果自己遇见了一些问题，可以真诚的向他们请教，高管识人都很厉害，让他们分享一些面试人的经验，可以学到很多 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 薪酬谈判的技巧 对于岗位迫切程度。 情绪修饰，测试应聘 者反映。 超出对方期望值 的激励作用。 降低应聘者期望值。 偷换概念，得知真实 要求。 打破常规的不合理 回应。 猎头的工具与技能全文共57页，当前为第30页。 薪酬谈判的体系 信息采集 职位薪酬的 真实范围 职位隐藏的 胜任力要求 职位时限的 横向比较 人选薪酬的 底线 人选薪酬的 目前值 人选薪酬的 期望值 人选薪酬的 结构分解 职位JD沟通 摸排 信息 猎头的工具与技能全文共57页，当前为第31页。 薪酬谈判的体系 面试 A 确认人选的配合度 B 薪酬要求表述指导 人选面试时间长度 面试所提及问题 回答问题自我感知的圆满度 面谈的薪酬表述话题 企业对人选的技能评价 企业对人选的素质模型评价 面谈过程中的氛围确认 面试后信息反馈 候选人 HR 猎头的工具与技能全文共57页，当前为第32页。 Offer阶段的重要信息 用人部门的态度 特别满意 比较满意 可以使用 HR部门的态度 特别满意 比较满意 可以使用 企业内部的强弱关系 部门之间 部门人之间 话语权的掌握者 权利话语权 影响力话语权 猎头的工具与技能全文共57页，当前为第33页。 薪酬博弈ing min max max min 企业给出薪酬区间 候选人意向薪酬区间 压薪思维 拉薪思维 通过职位定位推动薪酬上升 找到职场转换的真实动机压薪 猎头的工具与技能全文共57页，当前为第34页。 薪酬谈判的套路 期望薪水 是多少 最低期望 是多少 低于多少 就不考虑了 目前薪水 是多少 期望薪水在猎头心中的含义是没有意义的，那只是期望值! 最低期望是猎头特意设定的一个故意模糊的不成立的概念平 最低接受底线在猎头必须要拿到的红线 了解目前薪水，一是要验证薪水要求是否合理，二是让人选拉回现实，实现控制维度的增加 连贯性隐私问题，必须确定已达成工作信任关系 每个问题的语气，语感，停顿都应按照之前沟通对人选的了解进行再设定，勿产生质问的感觉 做好反套路预案，回答问题必须诚恳和没有确定答案 大多数人选问到这个问题的时候，潜意识里出现是自己的期望薪水，以及对标目前薪水，并重新调整或加强了原则底线-----服从者对诉求的解释心理（人性的弱点） 猎头的工具与技能全文共57页，当前为第35页。 薪酬谈判的套路 高level候选人如何挖？ 沟通者的专业知识：高管都在某个领域有自己的专业感悟，猎头对行业，对职位，对推荐公司的了解才能让高管觉得你有资格与他对话 建立深层信任关系：他的危机感不在于缺工作机会，他们最怕的是失控，掌控局面是高管的通性心态 行业风向标：行业任何正面或负面的动态及延伸的作用，都是引起高管的话题的最好借口 换位思考机会成本：对人的尊重主要体现在是否可以站在对方的角度思考问题，有了尊重的前提才能倾听和对话 对话潜台词的语感：有些话是不能明说的，猎头要听出更多话外音 相对应的资源整合：高管也是有圈子的，你要有更多关于高管圈子的资源，大部分高管职位，在还没公开的时候已经结束了 适时的提醒决定：高管听到你的介绍的过