2023年医药流通行业现状分析与前景研究报告.pptx

汇报人：2023年医药流通行业现状分析与前景研究报告 目录行业背景研究行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势 0行业背景研究 医药流通行业定义医药流通是指主要流通商品为药品及医疗器材的批量销售业务。医药流通企业通过提供充足的仓储空间、专业的医药管理人员、覆盖广泛的物流和医药销售渠道，在与上下游的买卖交易中获取利润差，以此支付在医药产品流通环节所产生的仓储费、管理费、物流费、销售费，并获得适量的利润。广义上来说，医药流通是指介于医药行业上游生产与下游销售之间的中间环节，具有一定的中介性质，其业务范围可延伸至包括专科药房DTP以及第三方物流、供应链金融等的上下游增值服务。医药流通是医药产业流通中的重要环节，目前医药流通主要有两种模式:直接销售和代理销售。通过直接销售，大型医药生产企业利用自己的销售团队，整合销售渠道，将医药产品直接销售到医院等终端。而医药流通企业则采取代理销售的模式，从专业医药产品生产商处购买较大规模数量的商品，将商品流通到各级分销商，转售给医院、药房、卫生站、诊所等零售终端，最终到达消费者的手中。由此，医药流通处于间接流通的医药销售产业链的中间环节，起到了组织和调动不同地区之间医药商品流通的重要作用。 Q1Q2Q3Q41992年之前计划经济下医药批发体制高度集中，政府严格把控药品流通药品包销包购，分级逐级调拨1992-1998改革开放制度下医药批发体制改革初期，从封闭的内部医药系统向开放式转变，销售渠道逐渐多样化，环节逐步减少1998-2017市场经济推动下市场过度竞争，药品流通企业数量快速增加，市场规范性逐步提高，行业逐渐向买方市场倾斜2017年之后“两票制”改革后市场集中度不断提高，批中小型及不规范企业面临出局，资源整合，行业集中度不断提高，医药电子商务平台的辐射范围不断扩大 政策分析《全国药品流通行业发展规划（2016-2020年）》《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的实施意见》《国家药品监督管理总局关于调整部分药品行政审批事项程序的决定》药物临床试验审批决定〈含国产和进口)、药品补充申请审批决定(含国产和进口》及进口药品再注册审批决定调整为由国家食品药品监督管理总局药品审评中心以国家食品药品监督管理总局的名义作出。中提到全面实施“五证合一、一照一码”登记制度的改革，该政策提高了开办药店行政审批的效率，节约了药店筹备的房屋租用以及人力成本，从而加速零售药店的新建和扩张。受益于政策的鼓励，零售药店得到了快速的发展。《意见》提出要推动药品流通企业转型升级，鼓励药品经营企业兼并重组，培育现代药品流通骨干型企业和具有竞争力的药品经营企业集团；引导“互联网+药品”规范发展，支持药品流通企业与互联网企业加强合作；鼓励药品生产经营企业实施质量档案资料电子化管理；培育药品零售服务新模式，多业态、多形式服务公众。《规划》重点提出到2020年，药品零售连锁率达到50%以上，但此目标已在2017年提前实现。《国务院办公厅关于加快推进“多证合一”改革的指导意见》 政策分析明确推进药品流通体制改革的目的是要培育大型现代药品流通企业，鼓励大型企业兼并中小企业，鼓励大型药品流通企业发展。提出对药品实施分类采购管理，改进药款结算方式，加强药品配送管理规范采购平台建设。规定取消药品加成，同时禁止医院限制处方外流。医院收入盈利来源结构转换，医药销售收入显著减少，药品销售额小幅降低。但鉴于药品销售额的减少相对于销售总额占比较小，药品销售层面对上游药品流通企业的影响有限。《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》《关于落实完善公立医院药品集中采购工作指导意见的通知》《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》国务院原卫计委国家食药监总局 行业社会环境“两票制”以来，国家严控药品流通环节中的开票流程，医药流通企业的盈利水平由此大打折扣，利润逐渐向上游转移。一方面，低价开票企业有机会通过转高价销售，增加收入；另一方面，上游企业也在不断推进工商结合，自主扩展营销渠道，上游生产企业的销售费用由此显著提升。随着“两票制”的逐步落实，生产销售相结合的上游综合性医药企业的议价能力将显著提高。而同时，小型药企在面对整合了渠道资源的大型流通企业时，也将逐渐丧失话语权。公立医院包括城市医院和县级公立医院。该渠道的市场份额最大，但由于政策影响，自2017年来呈下降趋势。2018年，公立医院占据67.1%的医药零售行业市场份额，相较2017年近80%的市场份额下降了超过10%。零售药店包括实体药店和网上药店，2018年其市场份额占比为23%。公立基层医疗机构包括城市社区卫生服务中心以及乡镇医疗诊所，市场份额占比最小，但上升趋势明显，2018年占比为10.6% +随着我国经济的发展以及居民对于医疗保健消费的不断增加，我国