白手起家怎么去创业.docx

PAGE PAGE 10 白手起家，创业是一件艰难的事情。以下是为大家整理的相关文章。 马云教你：没有钱如何创业第一：寻找货源 没钱这么进货这是最头疼的一个问题，其实完全你不用担心， 只要你是一个有思想的人，那么，你可以说服供货方免费为你供 货，只要他能给你供货，你就有办法给销售出去，市场的了解和 运作很关键，也是让你赢得别人信任的一个基础，因此，只有你 知道怎么去说服别人，自己胸有成竹的时候才是最基本的。 第二：寻找资金 如果你没有这个本事，那么还是去寻找资金支持吧，借钱是有技巧的，你要让别人看到你的事业的未来前景，当然仅凭你的虚夸是不可能实现的，你一定要让自己有一个总括的战略部署， 这样才能有更好的发展，要让别人心甘情愿把钱借给你，这才是最主要的。 第三：平静自己 大学生都会有心高气傲的时候，而在初期创业的人也会有这 样的思想，不管自己是否有成就，是否有未来，都是不可避免的， 这个时候一定要让自己心情平静，千万不能盲目的乐观，不管有钱没钱都要做好失败的准备，这样才能增强自己的抗打击能力， 让你在没钱时候也能够自信满满。为成功创业打下基础。 白手，也就是没资金。起家，也就是从无资产变成有资产的过程。 如何实现这个过程那就是想办法弄到资产了。希望也能给您一些参考! 什么是资产其实就是股份股票，但你没钱，没钱就不能用钱换取大量股份，那怎么办 那你就要有自己的本钱，比如技术，专长，但专长不是用来给别人打工的，专长是用来换取股份资产的的，比如找一个好的合伙团队或合伙人，以你的专长入股，就实现了把你的价值转化为股票生产资料的过程了，有了生产资料，你就不再是无产阶级了，接下来的事情就是让你的资产不停的增长了。 原理就是这样，具体的过程，那就看你把那些大道理执行的好不好了。 人人都想致富，可并非想致富就能富，这需要咱们投资的人 有财力、有眼光、有胆识、有魄力、有智慧、有专业知识等等， 说到这里估计很多朋友都要打退堂鼓了，觉得自己缺这个少那个， 肯定与自己创业、发财致富无缘了。 其实也没必要那么悲观，有很多办法可以解决掉这些所谓的 “硬伤”。咱们打个比方来说吧，像广告公司、律师行、汽修中心这些投资项目都很赚钱，但需要投资人有很强的专业知识和财力才能够达到目标，那么我们没有这方面的专业知识怎么办很简单，避开就是了，360 行，哪个行业都能挣钱，干嘛非死吊在这些热门行业上面呢请点! 那么对于自己手里没有什么钱、专业知识又不是很丰富的情 况下怎么办依然很简单，销售总会吧!也就是说买进来一些便宜的货，高价再给倒腾出去，从中赚取个差价，这种行当在 80 年代有个最流行的称呼就是——二道贩子，这个行当技术含量不要很高， 投资也不见得很大，但同样可以致富。如果您是属于这类朋友， 不妨您就试着在销售行业里面闯荡一番，没准很快就能致富了。 写到这儿您又该问了，什么叫“没准很快就能致富了”没准就是没谱的意思啊您提的这个问题也对，什么事儿都有定数，更有变数，干销售这个行当需要本着几条原则，这些原则掌握了， 您再勤奋一些、再运用一些销售技巧，那才肯定能致富呢! 您如果确定了想从销售开始起步，作为创业伊始的行当，我 就给您罗列出几条原则，您自己琢磨是不是有理儿，再伺机而动! 原则一：选好的产品。干销售最重要的环节就是选择好的产 品，如果有个好的产品，那么必然会使您的致富之路事半功倍。首先，不要选择比较冷门儿的产品，也就是说大部分人都不了解这款产品的功能或功效的产品不可取，那样的话会使一个菜鸟级的销售人员大部分的时间全部浪费在解释工作和培养消费群体工作上了，哪里能做到立竿见影的效果呢!您肯定耗不起那个时间。其次，不能选择过于热门的产品，因为产品过于热门、热销，代理要求会相对较高，使您大部分资金交了代理费或押金，制约了您发展的空间连进货的钱都没有了，再者说过于热门的产品唯一的竞争手段只有杀价了，咱们刚入门的经销商怎么杀的起那些大的代理商或金牌经销商呢!要选就选大众都认知的、都了解的、都 熟悉的产品，但您选择的这款产品与同类产品又有很多的差异化， 也就是说能为消费者找出很多的买点，让消费者不得不乖乖掏钱 给您。 原则二：选好的企业。单单有了好的产品还不够，更要看提 供产品的企业服务是否贴心、是否到位。经销商与企业的关系不 分谁高谁低，是个绝对平等合作的关系，我定义为唇齿关系，企 业为经销商绞尽脑汁研发生产质量好的、有市场的、有利润空间 的好产品，为经销商及时解决销售中的困难、物流中的麻烦、售 后的问题等等，经销商则努力的把好的产品提供给需要的消费者。现在很多大品牌仗势欺人，感觉我让你代理我的产品是给你条生 路，这种企业不可取，就像咱们刚毕业找工作，一心想去大企业， 感觉大企业机会多，可恰恰相反，大企业大部分分工很细，您只 是个小小的螺丝钉而矣，只有在小企业中您才能有