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2023年大学暑假读书心得 朋友推荐《影响力》这本书不错，十分畅销。于是迫不 及待地网购了一本，本书的作者罗伯特西奥迪尼博士是亚利 桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书 不像看小说那样简便惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读 之前就告诉自我，不能像看小说那样囱囤吞枣，要认真的去 对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上 每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比 较业余术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了 人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视 的。对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下： 互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一 切。理解和偿还往往联系在一齐。一旦理解，往往产生负债 感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原 理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的 人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自我的要 求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。 承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会 发自内心或来自外部的压力迫使我们与此坚持一致。每个人 都期望用实际行动来证明自我的选择或确定是正确的。我们 进行是非确定的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当 我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自我 缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上 风时，我们最有