鸡蛋销售技巧和话术.docxVIP

鸡蛋销售技巧和话术 鸡蛋是健康、便宜、美味的食物，它是每家都需要的基本食材。作为销售者，我们可以把它当做一种经济实惠、营养丰富、有营养价值的食品，用来吸引买家。 1.从鸡蛋的营养价值入手 营养学家建议，日常的饮食中应以蛋类为主，因为鸡蛋是优质的蛋白质来源，他们能提供身体所需的营养素，鸡蛋中的蛋白质可被12种人体必需的氨基酸充分消化利用，而鸡蛋中的维生素A、维生素B、维生素E、钙、铁及锌也是优质的营养来源，能有助于调节新陈代谢。 2.把握应购者的购买动机 正确认识不同场合的消费者的购买动机，家庭购买：该段消费群体主要以母婴、老年人、学生等个体为主，他们的购买动机一般是实用、营养、节省及节假日的特殊食材，如复活节期间会疯狂购买彩蛋，只要消费者有意愿及购买能力，都可以提供合适的产品。 餐饮场合：餐馆类购买受市场需求及个体需求的影响，该段消费群体有讲究、比较讲吃好、营养比较好的要求，它们也会根据菜色的南北饮食差异销售鸡蛋：全营养鸡蛋，照烧鸡蛋，荷包蛋等等，为顾客提供更丰富的营养产品，以满足消费者的口味及营养，进而将消费者转化成生活客。 3.提供优质的服务 购买鸡蛋的顾客大多数都是注重健康的顾客，因此，在服务上，要给予消费者温馨、周到的服务，以确保产品的优质。 例如： ? 准时向顾客提供最新的产品信息； ? 定期对产品品质进行检测跟踪，以确保产品的安全及营养； ? 细心清洁产品，根据顾客需求定制包装； ? 提供有效的售后服务，及时解决消费者的问题及投诉，为消费者提供放心的鸡蛋产品。 通过以上话术及技巧，可以有效的利用每一步售卖的机会，以赢得顾客的认可，达成商家的销售目标。