国际贸易实务（第五版）王健-国际贸易第十章.pptxVIP

国际贸易实务第(五)版 主　编　王　健　石玉川 10第十章　合同的洽商与订立第一节　洽商交易前的准备第二节　洽商交易的原则与注意事项 　　第三节　洽商交易的步骤第四节　合同的成立 第五节　合同的形式与内容 第一节　洽商交易前的准备洽商交易指交易双方就交易条件进行洽商,以求达成一致协议的具体过程,它是签订买卖合同的必经阶段。洽商交易是一项很重要的工作,做好这个环节的工作,妥善处理洽商交易中出现的各种问题,以达成公平合理和切实可行的协议,具有十分重要的意义。一、洽商交易(一)选配合适的洽谈人员(二)选择适当的目标市场(三)选择相宜的交易对象(四)制定洽商交易的方案二、洽商交易前的准备事项 第二节　洽商交易的原则与注意事项洽商交易的双方都应首先树立“双赢”的观念,这才能使彼此间的贸易关系持续发展。一、洽商交易的原则(一)运用正确的洽谈方式(二)以诚相待,互相沟通(三)灵活运用商务洽谈技巧二、洽商交易的注意事项 第三节　洽商交易的步骤询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,它不具有法律上的约束力。(一)发盘的含义与应具备的条件1.发盘应向一个或一个以上特定的人提出2.发盘内容必须十分确定3.必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思一、询盘二、发盘 (三)发盘生效的时间和发盘的撤回与撤销(二)发盘的有效期确定方式1.规定最