Iphone终端营销及盈利模式创新的启示-由iphone入华引发的几点思考.docxVIP

? ? Iphone终端营销及盈利模式创新的启示-由iphone入华引发的几点思考 ? ? 　　随着中国联通与苹果公司合作协议的初步达成，历时2年之久的马拉松式的iphone入华谈判终于有了结果。然而结果并不意味着一个完整的句号，反而留给我们诸多疑问和悬念：终端营销为何如此重要？iphone为什么会在竞争激烈的手机终端市场中脱颖而出？苹果公司为什么会放弃移动市场的主导运营商中国移动而改与中国联通合作？iphone盈利模式在中国能否延续北美市场的辉煌？本文试图作些剖析。 ? 　　1　终端营销：运营商和手机厂商的双赢选择 ? 　　对世界上大部分电信运营商来讲，手机营销并不是一个新鲜的概念。其最初的形式是运营商为用户提供一定的终端补贴，意在通过降低通信服务的进入门槛，最大限度争取潜在用户。随着终端厂商竞争的加剧以及移动普及率的提高，无论是对终端厂商还是对电信运营商，手机营销都显示出了极为重要的价值。对终端厂商而言，手机定制最大的好处莫过于将销售压力转移到运营商，自己可以专注于手机研发与创新等核心业务；而运营商虽然在表面上承担了。手机的销售风险，但是凭借其所掌握的用户数据和详细资料，完全可以通过精确的用户行为分析和市场预测将潜在风险化解为高利润。除了市场风险向信息完备者转移以外，采用手机定制的模式还能放大运营商的品牌效应，充分利用运营商渠道资源，从而加强产业链各主体的协同性。 ?