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KOT I智能家居安防产品2022抚州区营销策划方案 指导教师： 专业:市场营销组 长： 组 员： 2022年1月12日 谈: 对KOTI智能安防产品的市场推 广及品牌形象的树立。 目录 一、任务概述 二、公司简介产品介绍 三、市场分析 （一）外部环境分析 （二）抚州安防现状分析 （三）产品状况分析 （四）竞争对手的分析 （五）市场机会与问题分析 三、KOTI智能家居安防系统的SWOT分析 （一）优势 （二）劣势KOTI智能家居安防产品小组营销策划方案 （一）优势 KOTI智能安防系统是抚州现在惟一的智能安防系统，尚科未来数码科技有 限公司不仅提供智能安防系统，还有智能控制系统，及所有的家用电港都可智能 控制；KOTI智能安防系统有摄像和手机告知功能，系统会把信息自动传送给用 户设定的接收端。我们的技术率先，技术积累相对较多，潜力大.还有我们的解 决方案相对完整、我们的产品相对丰富和成熟、我们的品牌专业形象行业内较高、 我们占领标准制高点。 （二）劣势 在抚州，我们的大部份目标消费者还不了解我们的产品，甚至有消费者不知 道。本地的人均收入也不算太高， 初次定价会有很大问题，产品价格太低降低 产品档次，太高居民接受不了。同时，抚州居民的防盗意识不是很强，从另一个 方面说就是产品的需求不强。这也是构成为了抚州安防系统市场开辟的劣势。而 且我们的品牌知名度不高，这样推广产品就有点艰难。 （三）机会 市场广阔、竞争很少。目前抚州市场还没有同样的智能防控系统浮现，基 本上没有竞争.家庭和商铺也只是装有简单的防盗门、防盗网。人民收入稳步增 长，为智能安防系统提了较大的市场空间。我们可以从现在起推广产品。也有很 多的同类产品，但还没有行业领导者浮现。 KOTI智能安防系统利用全自动防盗电子设备，通过Internet、手机在无人 值守的地方，进行远程视频监控;通过电子红外探测技术及各类无线磁控开关判 断非法入侵行为，并开启该区域的联动摄像头进行即时的录相;通过警灯现场警 报，同时将警情以短信、彩信方式传输给客户及小区管理中心，或者通过预设的 报警电话自动报警。信息可以同时传送多个客户端。用户一旦指定接收端，系 统会自动把信息传输给各个接收端,一次性最多可以把信息传送到八个手机上. 调查结果显示，居民更看重的是防盗系统的摄像及手机告知功能，这样人 们就可以随时知道家里动向，KOTI智能安防系统恰好具有这这两项功能。 （四）威胁KOTI智能家居安防产品小组营销策划方案 该产品只是智能防控系统，没有做到防盗与抓贼于一身，没有和110、保安、999、保险公司建立完善的合作机制.如果发生盗窃行为，损失补偿没人负责，消 费者对此有些耽心.现在抚州市的居民对安防产品不是很信任，而且对安防产品不是很了解，这都对KOIT家居智能安防产品的进入市场带来了挑战。抚州市居 民的防盗意识还不是很强，自己没吃亏，总是抱有侥幸心理，这对K0TI产品的销 售产生很大的困扰.而且对抚州市民来说，KOTI智能安防系统是新产品，产品质 量的好坏,公司服务的完善度，这些都是居民所关心的，而这些惟独在使用过来 才干得知，大部份居民都不愿花这么多钱去试验。同时，对于同行业来讲，抚州 也是一个潜在市场,其竞争对手也会试图进入抚州市场，这也该尚科未来带来威 胁。 U!、市场营销战略（一）营销宗旨： U! 、市场营销战略 通过广告宣传和促销拓展抚州市场，以中高层收入市场为产品目标，突出产 品特色，采取重点消费人群的营销策略。以中高层消费群体为产品的营销重点. 建立起专门的的销售渠道，不断打开消售市场。 （二）产品策略 1、产品概念： 核心产品：KOTI智能家居安防系统是基于3G上的智能家居系歹％包括智能 家居安防、家居对讲、家居控制和家居网络，通过主机、远红外和远程遥控装置 等智能系统，具有防盗报警和远程监控功能。为顾客提供新型、安全的家居安防 环境。 形象产品：核心产品借以表现的形式。如：店内装饰、产品包装、员工服务 态度等。尚科未来数码有限公司透过营销努力，加强形象宣传，通过产品包装和 提升服务水平，为KOTI智能家居系统的销售提供支持。 外延产品：顾客购买形式产品时附带获得的各种利益的总和。如：向顾客提 供产品说明书、联保维修、安装、送货和使用培训等。 潜在产品：开辟新的家居安防领域。如开辟全智能家居体系。 2、产品组合：指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或者结构。 8KOTI智能家居安防产品小组营销策划方案 诸如尚科未来数码有限公司通过与中国电信抚州分公司合作，可以把KOTI 智能安防家居系统和话费、网费等组合成一套餐进行捆绑销售。尚科未来数码有 限公司跟楼盘开辟商合作把楼盘跟KOTI智能安防系统组合销售给客户。可以把 产品线向上延伸，增加个性化全智能家居体系 3、产品生