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汽车销售工作计划2022--第1页 汽车销售工作计划2022 汽车销售工作计划 1 作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利 润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成本。所以要公司发 展壮大，必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作，必 须要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的 过程。 切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本知识的培养和素质的 提高，要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即： 一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态 三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧 五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式 要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即： 一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作 二 有技巧 第 1 页 共 10 页 汽车销售工作计划2022--第1页 汽车销售工作计划2022--第2页 遵循客户心理针对性采取攻心战术汽车销售工作计划三 有 恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升 从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合 素质。因为很简单，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产 品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。 做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售 计划如下： 首先，1，销售培训计划。在销售培训上多下功夫，熟悉掌 握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较分析。现 在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，产品技 术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接 影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快 速提高 2 销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和 知识卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为一定要规范，所 签的合同一定要严谨，给用户的承诺一定要兑现。实事求是。 3 提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做广告， 等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户，售后 服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找原因，因为 汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽 第 2 页 共 10 页 汽车销售工作计划2022--第2页 汽车销售工作计划2022--第3页 车来养家糊口 ，来生活，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占 有率，把用户的真正的需求和担心 (无外乎就是：整车的质量保 障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售人员的 专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实 处。我相信我能完成公司下达的各项任务。 汽车销售工作计划 2 一、自身建设 作为一名销售人员，不管是做什么销售其实都需要有着这么 一个意识，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直认为自 己本身的一个能力是决定着工作的高度，日常对于自己的一些要 求我还是比较高的，我很明白自己在一个阶段中需要去做什么， 我需要去学习，去完善自己，其实这已经是一个固定的事情了， 不管不是在什么时候对于自己的一个建设都至关重要，学习是没 有尽头的，我很相信自己在平时的学习对工作的影响，作为销售 人员一贯的使用传统的销售方式，那么在工作中一定就不会有什 么突破，这需要一个知识的积累，